文档介绍：2017款梅赛德斯-奔驰C级车 ——“成就人生主角”开篇 背景概述培训与零售认证|销售培训|3/13/201722014年8月,第五代梅赛德斯-奔驰C级车以颠覆传统,不断创新的使命惊艳上市,诠释完美,定义标杆!从上市之初至今,第五代C级车以卓越的设计,超越级别的豪华品质和最佳的运动和舒适性,迅速地引起了市场的广泛关注,无论在全球市场,还是在中国市场都一举成为细分市场的销量冠军!特别是中国市场,从最初长轴距车型作为细分市场的新人“驾驭改变”,到标准轴距车型引入时的“加速改变”,直至家族汇聚——“成就人生主角”!为了让我们的产品继续保持绝对优势,也为了更好地布局整个产品线以应对竞品,我们推出了2017款C级车,不管是在科技配置上的升级,还是在产品线上的丰富,都有了全新的突破和惊喜,它一定会助力C级车巩固细分市场第一的领导地位,也将再次树立一个无法逾越的新高度,让所有竞争对手都望尘莫及!资料受众人群及使用方法:销售内训师:请依据本资料开发店内转训课程,建议时间不少于60分钟销售团队(销售顾问&管理层):可作为产品自学和考核材料使用培训与零售认证|销售培训|3/13/20173产品简报 目录模块一:志存高远越级而立新成员新力量家族产品全线升级C级车家族——“成就人生主角” 模块二:鹤立鸡群同侪翘楚对比2017款3系对比全新奥迪A4L对比雷克萨斯ES模块三:应对建议新成员新力量 以前瞻定格局培训与零售认证|销售培训|3/13/20174一款全新的成员——C180L动感型运动轿车将加入产品序列,对于市场客户和我们的产品布局都有着重大的意义:更多的车型更多选择,降低采购C级车的门槛,可以让更多客户拥有C级车,也可以吸引更多潜在客户到店。更低的入门价格,可以更好地应对竞品的入门级车型,甚至打压竞品低级别车型。巩固细分市场领导地位,以更强大的产品线巩固目前细分市场的第一地位!新成员 C180L动感型运动轿车——最豪华的入门级车型培训与零售认证|销售培训|3/13/20175很多人对于入门级的印象是“该有的都没有”,常常被戏称为“乞丐版”。但在梅赛德斯-奔驰家族,我们秉承“现代豪华主义”的原则,从来不会让豪华掉价!即使是入门级,也会拥有名副其实的豪华!,动感依旧:和中高配车型一样,标准配备AMG外观组件。,诚意满满:标配同样的动力系统和操作组件。,应有尽有:让驾驶员还是乘客,都能轻松、舒适。,绝不缩水:百年来的坚守,对于安全,入门级和最高配,平起平坐!四缸涡轮增压发动机9速变速箱AMG风格组件气势大标设计LED高性能大灯加长座椅(+30mm)主动式驻车辅助系统直接转向系统Mercedesme互联敏捷操控组件注意力辅助系统碰撞预防辅助系统增强版自适应制动预防性安全系统新力量 纵置9速自动变速箱(9G-TRONIC)——超越时代的配置培训与零售认证|销售培训|3/13/20176对于2017款C级车来说,整体最大的升级就是全面配备了梅赛德斯-奔驰最新的纵置9速自动变速箱,其实即使目前不升级变速箱,C级车已经是细分市场中最有竞争力的产品。这次的产品升级带有很强的前瞻性和战略意义,那就希望我们的产品在整个生命周期中都保持绝对优势!自主研发加速更快坚持自主研发动力总成,根据自身发动机特性设计并调教变速箱,以获得最完美匹配。9个前进档,,绵密齿比始终保证动力输出,线性而又源源不断。油耗更低噪音更小同样车速下,更低的发动机转速带来更低的油耗,让驾驶更舒心。作为车辆主要噪音源的发动机噪音,因为转速的降低而大幅降低。C200L7G-TRONIC9G-TRONIC0-100公里/.0L120公里/小时转速2100转左右1650转左右家族产品全线升级 2017款C级长轴距车型配置升级一览培训与零售认证|销售培训|3/13/20177配置/车型C180L动感型(新增)运动轿车C180L时尚型(更名)轿车/运动轿车C200L轿车/运动轿车C200L4MATIC轿车/运动轿车C300L轿车/运动轿车全新梅赛德斯-奔驰标识升级标配升级标配升级标配升级标配升级标配后排坐垫加长(30mm)升级标配升级标配升级标配升级标配升级标配9速自动变速箱升级标配升级标配升级标配升级标配升级标配倒车影像/+标配标配标配环境氛围照明系统///+标配/:未配备;+:新增配置全新的梅赛德斯-奔驰标识设计:轮毂和发动机罩上的品牌标识更换成更简洁的黑底AMG风格设计,显得更加年轻和运动,家族产品全线升级 2017款C级标准轴距车型配置升级一览培训与零售认证|销售培训|3/13/20178配置/车型C200运动版C2004MATIC运动版C300运动版全新梅赛德斯-奔驰标识升级标配升级标配