文档介绍：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12一、瑜伽特性:(1)瑜伽产业已成为继网络经济后的又一迅猛发展行业。年轻时尚的一群人已经迫不及待地投入了瑜伽的怀抱,瑜伽文化品位优势和练习原理已经被大量中高层人士所接受,瑜伽运动已悄然成为21世纪最流行的都市时尚生活的重要标志。(2)瑜伽是健身的一种(从健身看瑜伽)健身行业竞争简述:随着世界经济一体化步伐的加快,国外知名的健身品牌纷纷登陆中国,和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。随着青鸟等专业健身场馆的迅速崛起,本土健身企业品牌意识逐渐增强,在北京、上海等城市,健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段,处于迅速成长期。连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等城市的健身行业得到迅速发展,并且得到消费者的认同。其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出的优势。二、瑜伽健身行业竞争市场分析(1)国内从美籍华人张慧兰开始,中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽,而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情,在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下,瑜伽已经走入寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期,大致可分为三类消费形式。第一:到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制,以长沙为例,会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式,月卡从300元到1000元不等,季卡、半年卡等收费相对较低,8次卡、24次卡等按次数计费的会员卡收费较高,主要满足自由支配时间较少的会员。第二:参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。与专业瑜伽馆相比,其优势主要体现在原有会员的开发上,原有健身会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会员来源;此外在价格上,其也占有一定的优势。不过其劣势也很明显,就是教练专业程度不够,练功环境欠佳等。在长沙一般的健身会所一个星期3-4节瑜伽课,都是年卡形式,大概800左右一年,碰上搞活动就便宜第三:购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽的人很少能够坚持长期练习。(2)长沙市本地大概有三十几家瑜伽馆有新月瑜伽会馆,鱼人瑜伽生活馆,静心瑜伽会馆,三鑫瑜伽馆,凡歌瑜伽,MJ瑜伽艺术舞蹈培训中心,梵林瑜伽,三鑫瑜伽等等,所以说是有一定的竞争的。 3)瑜伽市场拓展空间分析。从瑜伽产品研发空间的角度分析:目前的瑜伽产品可用三类概之:其一,瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。其二,健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程,其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目,专业性较差;其三,专业瑜伽馆,其专业性固然成为优势,但产品相对单一,没有对市场进行很好的细分,并根据不同人群的需求,开发出相应的瑜伽课程。因此瑜伽产品的开发空间很大。可以根据不同人群的不同需求,有针对性地开发瑜伽课程。从瑜伽消费需求空间的角度分析:说起瑜伽几乎已经家喻户晓,瑜伽的修习者也越来越多,有资料显示,瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。目前瑜伽的修习者以25—35岁的年轻女性为主,其需求量目前尚处于高速增长期,是瑜伽最大的消费群体。尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有:更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。因此,无论是现有市场,还使潜在市场,瑜伽的消费需求空间都很大,可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。另外,随着瑜伽文化对都市生活的融入,以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场,如:瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。从市场推广方式方法的角度分析:从专业瑜伽馆市场推广的角度来说,目前国内瑜伽市场尚处于成长期的前期。因为资金、产品等多方面的限制,使得专业瑜伽馆的推广方式比较简单,主要以网站推广、软宣推广、会员推广、与相关单位合作推广以及活动推广为主。总体而言,推广