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网上找客户29法
网上找客户29法
开拓国际市场,寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中,外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中,我们发现:最后的成功很大程度上要归功于获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。
在这里,我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法,与大家分享。
1、       商务部世界买家网。 http://win..中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料,并免费对中国出口商开放。
2、       商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到: /。
3、       B2B网站方法。比如搞中美贸易的可以上”美中商网”. ,    它是世界上最有名的中美b2b贸易网站。这个b2b网站比较有针对性,它专门为中美两国贸易企业服务,那些想要进入美国市场的中国企业以及那些想要进入中国市场的美国企业都活跃于其上;另外再比如搞中韩贸易的可以用ec21,等等。
4、       行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。
5、       进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
6、       黄页网站查找方法。在研究区域市场时,该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
7、       进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时,往往需要罗列该区域的主要进口商,然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息: ../。另外,商务部还提供了很多其他免费资料供查询: /quanqiu/。
8、       各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说,某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。
9、       Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量,据此来判断这些网站的知名度。另外,同类的网站,寻找新的商业机会。
10、   在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。)
11、关健词上加引号,即搜索“Product-A