文档介绍：XX教育留学服务机构市场推广营销计划书第一部分、市场状况一、服务产品目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家,目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同,主要是围绕出国留学申请提供一系列服务,如语言培训、背景提升服务,同时开展游学体验、投资移民等服务产品。二、宣推方式通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到,目前市场上留学机构(或语言培训学校)采取的线上推广方式有:地铁广告:如美中、顺顺电梯轿厢:如新东方、金翰社区展板:如美中车身广告:短信:站台:学校所在楼宇广告:如金翰、新东方等百度竞价推广:如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学….电视广告。。。。。。以上的线上推广方式费用投入较大,如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月,百度竞价排名推广费用更是不菲,据考察了解,5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页,因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构(或培训学校)采用。大部分中小型留学机构(培训学校)的推广方式更多采用线下渠道+活动(讲座、巡展等线下各种形式)+自媒体,渠道(1)同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话,基本流程如下:陌电——多次拜访——签订协议——活动(讲座)、感情维护——推荐目标学员——成功签约——返点。(2)异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话,基本流程如下:陌电——多次拜访或活动(讲座)邀请上门——成功签约。活动(讲座)(1)以吸引生源为目的市场宣推时段性产品推广:如7月份开始的高考后留学产品系列讲座案例1:美中国际——高考后留学产品介绍:针对需要在2015年秋季2016年春秋季入学出具三套方案案例2:华樱出国——高考后留学方案,凭高考成绩定制留学方案,出具三套方案案例2:啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校暑期活动,每个活动针对具体某一方面案例1:美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置:常春藤集训营——提高学术能力暑假语言强化班——强化语言精英计划——提升背景讲座类,每次讲座明确一个主题,围绕主题设置老师讲课内容,邀请目标客户案例1:啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生案例2:美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒优惠活动,当月主推优惠活动吸引生源案例1:美中国际——毕业了,还有钱拿?中/—,签约还有抽奖案例2:新东方前途出国——“澳”视群英,10万奖学金征集令(不含成都)(2)社会实践活动此类活动以现有留学学员(潜在留学学员)为主要对象开展,以学员背景提升为直接目的,以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活,以考察学生的***、承担、投入、领导力、社会性等入手,提高学员的适应能力、自主学****能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。备注:以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别,提升背景活动主要为留学机构后期活动巡展结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动案例1:新东方前途出国——2015英国,艺术与设计作品巡展(各分公司巡展7月初—8月底结束)以主推优惠课程搭配常规课程设置招生基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况,进行课程设置,以吸引语言学****生源,课程一般涉及语言学****托福、雅思)、学术学****素质学****等各方面自媒体(1)公司官网:主要设置以下板块公司名称及公司形象宣传语公司介绍分项目介绍:留学项目介绍、语言学****投资移民等名校介绍、专业介绍师资力量介绍留学各阶段涉及到的问题文章成功(典型)案例介绍、随时更新成功数目及学员情况(哪个国家哪个学校哪个专业)活动预告及回顾、主推活动外延信息,囊括国外衣食住行各方面(2)公司微信订阅号,(1)在市场保持一定的曝光度,让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐;(2)展现师资量量,老师专业度;(3)展现与国外优秀院校的长期稳定合作关系;(4)成功案例展示。以事实说话;(5)展现公司的活动能力及资源,以支持留学学员背景提升的可实现力。互联网+模式的留学机构:顺顺留学,号称“互联网OTO留学服务第一品牌”,客户可以通过在其官网注册。获取免费试听课程,同时在资料填写齐备下在线选择顾问老师、出具基本的留学方案,但最终将会落实到线下进行的面对面实地沟通。备注:1、市场方面市场部同事陈德前期跑的比较多,其了解的内容可作为附件附后2、附件1:留学机构市场动态第二部分、软石教育简况分析一、提供产品四川软石教育集团成立于2014年12月4日,开设包括语言培训、留