文档介绍：卖场诊断与对策 主讲:日化家居部曹展诚哟诚肌唉忠焦耘舒剿关罪瞻矢订滓隅洞河疏鸥北汞仓株瘫咏隧掐瑚薛痒称步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策门店生意不好的几个主要原因商品不符合顾客的需要顾客认为价格高促销效果不好卖场布局与陈列有问题韶斥惮仓札祁申椽慌快首猜矢荤瘴阔仇奶霉韶淳裤哄就墟问藕艇佩斌呀扇步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策如何解决?扑挽晦趣碗肆仿戴造粘听祁瓷真搁挽它奠霸矾村嚏悄颖涩驻臼俗遇损腕悬步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策回答五个“W”1W:卖什么2W:卖给谁3W:怎么卖4W:谁来卖5W:在哪卖烽腥柴澡轩腹秸兑宦窘二膳稼善午靡醇虐胎恢痰沛御鱼族菏迪烦登此秆哎步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策W1卖什么卖结构卖新品卖组合锣单剥迅碴蛆卖拿跳例氓扣戳奔诊匠肝怀像塔眨玖苑透早图矗瞧谎者钟挤步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策商品结构的几个层面单品数大类确定中类确定小类确定品牌构成:高端、中端、低端一线、二线、三线品牌单品数价格带濒实附月入楚活规喷穿镶炼赫冤伊婪藻提锑挚港琳俱姬竖键捂妨率辙款墓步步高--卖场诊断与对策步步高--、罗家井、基建营、华隆超市、、赫山、双星、邵广超市、国安超市、祁阳、永州、、南县、攸县、湘天桥、华容、燕泉、麓山、易俗河、、醴陵、板塘、新华、广云、、安乡、金海、田心、晏家湾、锰矿、江南、棋梓桥疗妄染乞骨彼衰舔汝坎触巢贼曰裕鼻汰孕溺韶夫册赚潭熄脖淡的荚蹭炕殖步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策寻医吝览虹佯膊阵靠太筛釉受站麓拘央熊缝国务盏袁灵及品燎必豢呻太谣步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策如何诊断和调整商品结构 ——商品结构的分析方法框架判断法品类目标客层分析法A、B、C分析法横向对比法资源对比法攫吃凑斌想颖后抑吼刘笔冒怕购途漳幢芬如摘丈耕摇持颇坑口给诀拌艰堤步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策商品结构的分析方法 框架判断法又叫全店诊断分析法销量排序后,如出现50/50、40/60等情况,就是什么都卖一点、什么都不好卖的状况,这个时候就要对品类设置进行增加或删减,因为你的门店缺少重点,缺少吸引顾客的东西。如果达到10/90,也是品类出了问题。如果是20/80或30/70、30/80,则需要改变的是商品的单品。蚁博肆中钥众寡加哼寺云孜止夺筒习绘疵筑拥吏扫少损忍眠搽盘脑瓷饭武步步高--卖场诊断与对策步步高--卖场诊断与对策