文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuseForpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse赢在中国蓝天碧水间第一期有感赢在蓝天碧水间是一期商战类节目,两队由13名企业家组成,从队员里面抽取一名进行出题,最后获胜的一方获得由阿里巴巴提供一些公益基金。第一期节目有汪小菲出题,题目是为合润麟销售凉茶,做一个有创意的销售方案和销售活动要体现合润麟茶饮料的品牌定义。下面是我对第一期的认识:1高招是将六瓶一组贩卖,并且将销售流程做最佳简化,连事先找零都考虑到了。整个销售过程效率极高,而且现场秩序比较好。 2品牌推广,至少每一个现场的消费者都会记住三点,这是大s代言推荐的的(背后大模板),瓶身有独特设计是针对女性的饮品(和瓶身装扮类似的模特),六种不同营养元素(卡通人物短袖) 3线上线下的有机合作,因为针对女性消费者,你购买茶饮就可以得到乐蜂代金券。客流互引,不冲突。 这是一个有框架有细节,可操作,可推广的模式,比较接地气。 再看碧水队,整个的核心只是想抓企业推广一项。而且非常虚伪的说我们是把自己当成汪小菲的股东来想策划案。 首先,这次的挑战包含两个部分,一个是现场销售,一个是品牌价值。相当于一份试卷两道考题,当然是两道考题都要答,不能认为我可能其中一题有可能高分就放弃另外一道题吧。 碧水队现场无设计,人员没有分配,流程没有演练,所以对自己销售也没有底,直接导致现场混乱入超市卖场,没有任何凸显品牌核心价值的宣传。估计购买的顾客也是凑个热闹,对购买到的产品并不了解。然后重点说一说他们的茶女郎策划案。首先我要说在过去很多年做企业营销和礼品推广成功的非常多。举个例子一人一本,可能很多人都没有听说过,但是这个针对特定年龄层高层管理人员的平板曾经风靡一时。其实这种营销有中国特色背景。针对特定人群的特点组织产品,特供某个族群,而这些商品大多由企业负担,而非最终消费者。我相信大家懂得我的意思。 当你推广比较昂贵的产品,这个策略是有效的,因为能够迅速找到核心消费群。但是当你推销一个日常消费品像是一瓶几块钱的茶。这种完全靠走量的产品。根本没有任何效果。哪一个商家会傻到买几千瓶茶只为印一个美女或者优秀员工的图片上去。而且这样一瓶茶又会有什么样的宣传效果?估计没有人会注意有什么不同。这根本就是一个无法推广的策划,还叫人用一百年,搞笑。 最后再分享一个细节,碧水队队长最后情绪很激动说蓝天队派人来拍照的行为很恶略。其实知己知彼是最基本的。难道她忘记了在第二次补货的时候,一开始他们只想补一千多瓶,后来是打听到蓝天队补了多少才决定了自己补货的数量。如果没有人泄漏这个信息,估计她们输的更惨。 总而言之,碧水队就第一集来看似乎只有糊弄别人的花把式。不过每位选手在比赛中都给我留下了深刻的印象,有好有坏谈一谈我个人对每个选手的看法,按我的关注度顺序进行选手排名 袁岳 因为袁岳是做零点咨询的老大,所以我对他特别关注,他的确给人老谋深算的感觉 和我认识的咨询行业的老大们一样,他更关注人,关注团队氛围,关注队员角色的发挥,但有时这种关注会减少对目标的专注,会影响结果比如有一期他对韩小红频繁干扰比赛进程时候的迁就,他留下李静和张斗自由发挥,去给韩小红做最基础的介绍,耽误了时间,输了比赛 他更注重规则、原则,这是值