文档介绍：绿庭尚城开盘营销推广计划
绿庭尚城二期营销总纲
商业秘密声明
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统一思路(目标、竞争下的策略)
梳理工作(策略总纲及执行要点)
抓紧落实(总控图、工作时间表)
报告目的
二期
概况
二期
二期197843 ㎡, 21栋共计2226套
主力户型:二房
约20万方。7090限制。%二房
户型
总套数
户型
面积
套数
比例
一室两厅
540套
F2
270
%
F3
270
%
两室两厅
1262套
F1
270
%
H1
412
%
H’1
156
%
H’2
156
%
J1
42
%
J’1
226
%
三室两厅
424套
J2
42
%
J’2
226
%
K1
78
%
K2
78
%
%
%
%
中心广场落成
商业街落成
看楼通道搭健完成、样板房对外开放
工程
进度
26、30、31、32、33、34号楼结构封顶
28号楼结构封顶
39、41号楼结构封顶
9月
08年6月
10月
2月
11月
7月
8月
12月
09年1月
20、21、24号楼结构封顶
3月
4月
5月
销售中心进场
22、25号楼结构封顶
27、29号楼结构封顶
23号楼
结构封顶
幼儿园
结构封顶
序号
项目
预计费(万)
总费用百分比
1
现场包装
125
%
2
销售物料
135
8. 43%
3
户外广告
360
%
4
SP活动
225
%
5
网络广告
225
%
6
平面广告
300
%
7
房展会
90
%
8
电视广告、杂志、交通电台等
80
%
9
广告片/网站
65
%
合计:1600
100%
二期总体
营销费用
二期营销周期约为20个月,营销费用为1600万元,%
费用预算包括售楼处装修费用
一、项目目标
二、目标下的问题
三、解决之道——策略形成及执行攻略
报告结构
Objective
【均价】——二期整体实现9800元/平方米,总销金额
【速度】—— 20个月完成98%的销售率,
方,约2182套,平均每月销售 109套
【品牌】——提升绿庭品牌价值,并为绿庭集团近郊大
盘开发操作积累经验
『二期整体目标』
Objective
『二期08年目标』
【价格】——整体实现9600元/平方米
【速度】——在合理的利润下,速度最大化
【品牌】——二期开盘保持期的旺销势头,巩固并提
升项目品牌