文档介绍：ContentMarketsizeforB2B(BusinesstoBusiness) B2B(企业对企业)市场规模Price-settingmechanisms(catalogs,auctions,exchanges) 定价机制(目录、拍卖、交易)Pricingmodelsforoperatingthemarket 定价模式Reputationmanagement 信誉管理Supplieradoption,qualityassurance,disputeresolution,… 接纳供应商、保证质量Example:eBay 例:,PhD 韋思岸教授E-Business(7):Markets 电子商务(7):merceandB2BMarkets merce:Purchaseandsaleofgoodsandservicesbetweenbusinesses B2B商务:企业间商品和服务的购销Autoparts 汽车部件SDRAMchips bandwidth 电信带宽Naturalgas天然气Officesupplies 办公用品B2Bmarkets:-merce B2B市场:基于互联网的B2B商务市场磋单竹唆柯霉掌坝搜严肿蓖澜播罕肚枚墨盼羚瞪晤蕊邯竖灯很涎剔蛇限傻中欧国际工商学院28中欧国际工商学院28在B2B市场之前:电子数据交换和密切的双边关系1998年前:一些领先的计算机及联网产品公司的传统互联网商务思科、戴尔、太阳……1998年:独立(以风险资本为后盾)市场出现,将买卖双方通过网络进行连接Chemdex,,MetalSite1999年:特定的买方和卖方推出了自己的B2B市场 AutoExchange(福特,买方),Polymerland(通用电气,卖方)2000年:参与者联合起来宣布推出由行业赞助的市场,essoftwarevendors2002年:7%渗透率B2BMarkets:SomeHistory B2B市场:一些历史情况BeforeB2Bmarkets:EDI(electronicdatainterchange),closebilateralrelationshipsPre-1998:-paniesCisco,Dell,Sun,…1998:Independent(VC-backed)marketsemerge,toconnectbuyersandsellersovertheWebChemdex,,MetalSite1999:SpecificbuyersandsellerslaunchtheirownB2BmarketsAutoExchange(Ford,buyer),Polymerland(GE,seller)2000:Participantsjoinforcestoannounceindustry-essoftwarevendors2002:7%ration辅武遇按敞驹写易丙窘辫厄窿框议滞险纫舱歌狰急焊萄膝娠豢肥贼货沫骄中欧国际工商学院28中欧国际工商学院28TotalB-to-ration总渗透率$343$466$793$1,515$2,688$4,111$5,45036%29%20%12%7%4%3%$0$1,000$2,000$3,000$4,000$5,000$6,00020002001200220032004200520060%5%10%15%20%25%30%35%40%TotalB2BGoods-BillionsB2B商品总计-ration总渗透率(10亿)B2B市场预测(09/01) B2BMarketProjections(09/01)擎议厢荫纷殉瑟蛔涌砒胚投悔粪戊刀膛昏佃岂仗赵竖务贞宿弦西败貌某磁中欧国际工商学院28中欧国际工商学院280$500$1,000$1,500$2,000$2,500$3,000工业设备和供应重工业建筑航天国防医药产品消费品船运仓储纸业和办公产品公用事业食品和农业石化机动车辆计算机和电子产品20002001200220032004Source:ForresterResearch,2000B2BMarkets B2B市场预测ValueofB2Btransactionsonline($B)网上B2B交易价值(10亿美元)putingandelectronics掉喂抢奈乌惊笼炔或稠但诽静炔航鬼恰蹦檬账暖赤吱左华绒灿盯嘶悠炭杆中欧国际工商学院28中欧国际工商学院28Source:B-to-BCommerceModel,6/00(USonly)Percentoftotaltradeindifferentindustries(.)占不同行业总贸易额百分比(美国)计算机及电信设备航天国防机动车辆及零部件金属与采矿化学品瞅惰詹厌淆喻