文档介绍：Papi酱背后的生意经业内普遍认为,自媒体的发展需要经历:品牌树立、粉丝积累、流量(粉丝)变现三个阶段。尽管顺利融资,但变现依然是papi酱接下来发展真正要面临的问题。摆在眼前是一个三岔路口:广告、电商,或提供平台服务。往哪个方向推进,曾让杨铭和papi酱纠结许久。一个月内,从获得千万投资、估值过亿,到一条贴片广告被卖出了2200万。papi酱,一个“集美貌与才华”的短视频内容创作者,为众人缔造了一出从无人知晓到全民热议的网红传奇。如今,这位被誉为“2016年第一网红”的女子,不仅是人气与话题的代名词,围绕她的还有资本市场的青睐,以及如潮水般涌来的争议。不管你喜欢还是反感,这场被全民围观的喧嚣背后,是网红经济的彻底爆发——以papi酱和她所代表的网络内容生产者们,正以一往无前的气势走上了产业化之路。这背后既有网红们强大的变现能力,也展示出商业模式变革的来临。从个体创作到资本联姻,从一个papi酱到可容纳无数papi酱的papitube,资本主导下的内容创业时代或许已经正式到来。【原文】点击添加焦点图疯狂的6分钟4月21日下午,北京望京地区的诺金酒店二楼宴会厅,正进行着一场注定要被人书写的拍卖会。正如开场前,担任本次拍卖会主持人的罗辑思维创始人罗振宇所讲:“如此平凡的一个下午,这场活动将在历史上意味着什么?”而一个多小时后,所有人都知道了答案,它被定性为“小小的历史时刻”。创造这历史的,正是“2016年第一网红”papi酱。而本次被拍卖的标的物,则是其视频短片后面的贴片广告。自此,万众瞩目的papi酱迈出了商业化后的第一步。6分钟,2200万相比正式拍卖前,嘉宾、拍卖师们在台上略显冗长的宣讲发言,整个竞拍环节则短促、疯狂地让人窒息。,数字源于papi酱的生日“2月17日”,现场竞拍者以每轮不得低于10万的加价继续追加。然而,这个具有特殊意义的标底并没有在大银幕上停留多久,在一阵轰乱式举牌后,频幕上的数字直接飙到了1000万。现场媒体人的脸上开始露出错愕的神情,这是此前大多数人为papi招标会预设的心理防线。,只用了五秒钟。随后,竞拍者举牌速度开始放缓,似乎在每次叫价前都给自己留出了斟酌思考的余地。1600万、1800万、2000万,竞价仍一路攀升……6分03秒,2200万!papi酱第一条贴片广告,在现场的一阵惊呼中落槌。真格基金创始人徐小平与场内观众一样,第一时间站了起来,探身找寻湮没在人群中的中标企业主。在热烈的掌声中,罗振宇再次上台,语气振奋,“2200万!如果我没记错的话,这不仅是新媒体,而且是人类历史上单条视频广告的最高价格。”在这惊心动魄的6分钟内,拍卖会的主角papi酱,甚至她的合伙人杨铭都没有出现在现场。一贯谢客不见的papi酱,选择窝在家里看网络直播;而杨铭则悄悄躲在会场旁的休息室准备稍后的发言。在落槌的那一刻,没有任何镜头捕捉到他们当时的表情。在拍卖会结束后,杨铭接受了腾讯娱乐独家专访,刚从喧闹现场抽离的他还没来得及和papi酱分享此刻的感受。他向记者透露,在看到竞拍价格飙到1000万时,“心跳特别快,完全是吓了一跳”。但随着出价越高,心情反而慢慢平复,等到有企业出到1800万的时候,则完全没了包袱,“是多少就是多少吧。”在此之前,杨铭的心理预期是“几百万就够”。而最终的2200万,定格成为了历史。一次“出错”的竞价“恭喜2号竞买者!”罗振宇的声音宣告了本次标王的得主。002号拍卖者成为本场标王当天,现场参与拍卖的竞买者有28位,还有两位选择通过线上方式竞拍。据了解,这30家企业大多数都有互联网基因,从事传统行业的公司只是零星点缀。早在一个月之前,关于这次拍卖的提前沟通说明会上罗振宇就有所暗示,他希望标王是一家能和自媒体一起“玩”广告的公司,最好是互联网企业。当然结果也随了他的愿望。举起最终报价牌的2号竞买者,是丽人丽妆公司的老总黄韬。按照官方说法,该公司是目前中国最大的在线化妆品经销商之一。有着多年互联网营销经验的黄韬,称自己的心理价位原在2000万左右,“我跟拍卖的同事说,就拍2170万,把papi酱的生日拍下来好了”。虽然在叫价过程中不小心“喊错”,多出了三十万,但黄韬还是觉得自己这笔钱花得物超所值,“你看我们都没有犹豫,那30万权当是一个美丽的错误。”他向腾讯娱乐分析,前几天“papi酱视频下架”的传闻可能让一些传统企业有所顾虑不敢开价,这才让自己成了最终赢家,“所以我们还是占了papi酱的便宜。”据他透露,2200万的广告在公司的全年广告预算中只占了很少的一部分,公司甚至“没有当成一个重大的事情专门立项进行讨论。”一场被怀疑事先做好的“局”?2200万价格虽然出人意料,但还远不是当天的高潮。现场