文档介绍：关于听课的两大误区
太理论不实战
太完美不实际
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-“茶爽“系列产品招商培训
客户的钱犹如雨水
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前言
福康药业06年将面临着前所未有的机遇,同时也将面对巨大的挑战,“茶爽”系列产品的全国招商即将启动,面对市场的变化我们改如何应对?面对形形色色的经销商我们改如何征服?
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目录
第一章:我们的目标
第二章:我们的策略
第三章:招商组织规划及分工
第四章:如何找到我们的客户?
第五章:如何管理我们的客户?
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第一章我们的目标
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销售目标
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市场建设目标
构建完成以西南、东北为重点市场的全国销售网络
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团队建设目标
打造一支稳固的、英勇善战的销售队伍
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实现目标的关键环节
产品
消费者
经销商A
经销商B
经销商C
终端1
终端2
终端3
终端4
二批商
招商
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第一阶段招商目标(2-4月)
回款目标:2500-3000万
市场目标:
完成重点市场选择,初步搭建全国销售网络
如何实现?
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