文档介绍：泰康吉祥
深入探讨
经常遇到的健康保险问题
76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类
——《理财周刊》
目前的产品都是保障到65岁的,有没有可以解决一辈子看病的健康保险?
买了这个保险,如果没有生病是不是就白交钱了?
如果我健康状况下降后,保险公司不再跟我续约了,我该怎么办?
单位/社保可以报销医药费,我买这个保险还有用吗?
健康保险需求虽大,但是服务麻烦,而且保费太低。
长期健康保险的发展历程
第一代:终身重大疾病保险,一次性重疾提前给付
第二代:缩短保障期间,增加返保费/生存金/满期金
第三代:增加分红属性,以及额外给付属性:给付重疾后主约责任不终止
第四代:返还保险费、分红、额外给付的住院津贴,可以不限次数的获得理赔
第五代:返还保险费、分红、额外给付的长期综合健康保险系列
这样的产品,市场上有吗?——
住院津贴保障最长可达88岁(两种版本:保障至65岁、保障至88岁);
交费至60岁结束,费率始终维持投保时的费率;
即便理赔满1000天,满期都返还所有保险费!!!
另加分红惊喜;
不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费。
4次重疾赔付,绝无仅有!!!
泰康吉祥
2010
全新!
我们应该给客户提供怎样的保障?
泰康吉祥是什么样的产品?
简易规则
销售策略及销售话术
我们应该销售什么给客户?
用进口材料还是国产材料?
这个手术怎么这么贵?
孩子的学费怎么办?
如何面对高昂的住院费用
。。。。。
在昂贵与廉价的治疗方案间挣扎选择的时候,尊严无从谈起
普遍的421型家庭结构
70岁老人的住院发生率是20岁年轻人的8-9倍
俗话说“久病床前无孝子”,老年人孤独住院的痛苦谁能理解
老年后靠谁照顾
。。。。。
退休后收入大幅度减少,抵御风险能力降低
您的存款做好准备了吗。。。。。
提供住院保障的定期存折
泰康吉祥健康险
2009-1-1 存入 XXXX
2009-9-6 住院 XXXX
2010-1-1 分红 XX
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