文档介绍：宁夏旅游业的STP战略分析摘要:随着经济的发展,人们生活水平不断在提高,人们对生活质量的追求不在限于简单的解决温饱问题上,越来越多的人想通过旅游来满足自己的精神需求。同时,各地区间旅游业的竞争也越来越激烈,宁夏旅游业也如此。本文着重分析了宁夏旅游业,对其进行STP战略分析,使得在以后的发展中有更明确的定位。关键词:旅游市场细分市场目标市场定位近年来,宁夏旅游业蓬勃发展,受到了自治区政府的高度重视。2013年”五一”小长假,,,同比分别增长23%%。,%、,%。,;,;,;,;,。随着我区旅游市场的更一步成熟和旅游宣传力度的不断加大,我区A级景区接待能力逐年提高,且占据接待主要市场。宁夏的旅游资源得天独厚,在全国10大类,95种基本类型的旅游资源中,宁夏就拥有8大类、46种,%。特别是“黄河水上游”、“西夏秘境游”、“山湖生态游”、“沙漠探险游”更具有垄断性的旅游精品。然而长期以来,由于经济基础薄弱而直接导致旅游宣传促销力度不够,使宁夏的许多风光都不为人所知,甚至到现在还有人认为宁夏是甘肃的。宁夏旅游走向海外,需加大其宣传力度。STP理论是由市场细分(MarketSegmentation),目标市场(MarketTargeting),市场定位(MarketPosition)三个部分组成,通过市场细分选择目标客户,进而以此为根据确定目标市场,最后进市场定位。宁夏旅游业的市场细分市场细分(MarketSegmentation):是指按照某种特征将客分类,同类称为一个细分Segmentation。细分的标准一般有三个:客户类客户所需要的服务类型、组织的决策方式。来宁夏旅游的人根据地理因素可大致分为以下几部分:国内的主要有:宁夏本土人;宁夏周边省区如内蒙古、陕西、甘肃、青海等;以及国内其他省区。宁夏入境游的国家主要有:日本、美国、德国、法国和英国,最后为澳大利亚、独联体、新西兰、意大利(2);以及东南亚几中东等穆斯林国家。二、宁夏旅游业的目标市场。目标市场(MarketTargeting):就是评估不同市场细分的吸引力,并据此选择为之服务的目标客户。旅游景区的目标市场的选择是分层次的。首先应该以地域去选择市场,然后在考虑其他因素。在以地域为界去选择市场时,遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销~(3)。根据细分市场来确定目标市场。一级市场为宁夏本土人。宁夏人具有明显的区位优势,加上近几年来各个旅游景区都不断新增游乐项目,使得人们在法定节假日期间选择短线路的出游成为最舒适、经济的方式;二级市场是宁夏周边省区。临近省事由于距离近,交通方便,在时间、精力以及金钱方面相对其他省区来说是适中的,再加上宁夏与本省之间的反差,使人们更愿意来宁旅游;三级市场为我国其他省份。京津地区、长江三角洲地区以及珠江三角洲地区,由于