文档介绍：,世界口腔清洁用品市场已进入成熟期,市场细分程度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈;从市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低;从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流;从品牌结构看,市场集中度高,高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场;从产品结构看,市场进一步细分化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看,城市市场,牙膏产品进一步向高档化发展;农村市场,低价位产品销售量将快速上升。牙膏作为日常消费品,购买风险也不大,这决定了其购买决策过程的相对随意性。黑人一直占据着牙膏高端市场。近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,黑人更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高,大学生的生活费也有所提高。38%的大学生能接受牙膏的价格在5到8元,27%的大学生能接受牙膏的价格在8到10元,21%的大学生能接受牙膏的价格在10到15元,15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受,仅占总人数的一小部分。由以上数据来看,大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在5到15元左右,这个区间段是最多的,也反应了大多数人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。大学生选择黑人牙膏的主要原因是其味道清新独特,与众不同。(DCPD),能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人。它含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,舒畅持久。不仅如此,其中含有的氟化钠,能强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。黑人牙膏有多种口味,其中包括:双重薄荷,超白,青柠薄荷,矿物盐,水清新,茶倍健,茶倍健薄荷,杭菊龙井,儿童牙膏还有四个口味(苹果,草莓,橙子,可乐)。黑人牙膏的优势是:口味独特,清新自然。劣势为防蛀效果一般。外观包装较为陈旧,不够新颖。:通过调查,黑人目前主要为竞争对手为高露洁,高露洁成立于1806年, 在产品层面,推出了具有广泛覆盖面的产品性定位,“我们的目标:没有蛀牙”。这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题,高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张,实际上就已经向全行业进行挑战,同时也是对全行业进行教育,其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏;再看在情感诉求上,高露洁更是具有大家风范。“甜美的微笑光明的未来”。将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度,高露洁仿佛是为全行业作公益性广告。高露洁价格低于黑人牙膏,媒体广告多于黑人牙膏,高露洁广告推崇美白与防蛀,专注于口腔健康。它的劣势为口味一般,不受青年人喜欢。不仅如此,在台湾市场有外观及品牌相似的白人牙膏(嘉联实业产品)和绿人牙膏(台湾洁齿化工产品)等与黑人牙膏竞争,黑人牙膏在大陆市场的竞争对手有很多,其中黑妹牙膏是主要对手之一。黑人和黑妹在广告中都有强调