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“再现芳华,留驻永恒”拍拍秀
终端活动执行案
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目录
一、“拍拍秀”终端活动概述
1、活动主题、目的、活动时间。
2、活动内容、形式。
3、优势分析。
二、“拍拍秀”活动动作流程大纲:
三、“拍拍秀”终端活动执行细则:
1、活动前:(拍摄准备、物料准备、沟通确定、活动培训、销售预安、相关话术)
2、活动期间及执行细则
3、活动后:(总结分析、奖励、附表附件)
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一、终端活动概述
一、活动主题:
“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀
二、活动目的:
1、刺激店内老客消费及续单,提升顾客消费质量,实现年末美容院销售业绩最大化。
2、提升眼护项目,为美容院创造最大的销售业绩。
3、提升店面文化价值,维护客情。
三、活动时间:5天
四、活动形式:
拍摄、选片销售
五、活动内容:
美容院内有效顾客均可参加,由厂家导师协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约,以推广眼部护理新标准及感恩回馈的促销优惠,推出“再现芳华,魅力女人”拍拍秀活动,知名摄影师为顾客免费拍照,并赠送精美个人写真,感恩连裆裤馈老顾客一年以来对于美容院的信任和支持,后期通过选片环节刺激顾客消费“XXX”活动指定项目。
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七、活动形式:
电话预约,为顾客免费拍摄,免费冲洗一张赠送,选片入册入框(销售项目),后期***销售
八、活动优势分析:
1、形式新颖
不同于美容院以往买产品送产品、买产品送项目的传统促销模式,送特色个人写真,找准女性需求,给顾客人文关怀,形式新颖,活动成交率高。
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2、容易邀约
上海米半摄影公司、车内知名摄影师亲临下店,免费为会员拍摄不同风格的特色个人写真,赠送精美水晶摆台一个,拍摄抓信女笥需求,形式新颖独特,容易邀约。
3、成交率高
顾客第一天拍摄多种风格个人写真,第二天选片时不舍得删掉,美容师引导其参加活动方案,免费为其制作成相册或者时尚相框赠送,方案成交率高。
4、提升老顾客
顾客选的照片越多、活动方案配送力度大,无形中提升顾客
二、“拍拍秀”运作流程大纲
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