文档介绍：智者善居——雅居乐新城营销方案---EYESONME目录分析篇一、市场分析政府政策——调整住房供应结构,抑制不合理住房需求,遏制房价珠三角地区——房地产的开发、销售量和销售额等在一定程度上有下滑虽然政策出台使得珠三角房地产销售略为下滑,但由于刚性需求持热,居住需求还会持续增长。分析篇二、项目基本情况分析篇二、项目基本情况十期A区“新城都荟”——它的建筑设计遵循“道法自然,以人为本”的建筑理念,,各建筑单体之间错落排布,布置通透流畅并保证了各户型景观的最大化。以围合式点式布局建筑起8栋高层,中心建筑为28层,四周建筑为17层。小区配备廊桥湖亭、儿童乐园、园林泳池十期B区“璟峰”——三角形围合式布局,呈南低北高的规划,在保证了景观开阔性同时还兼顾了整个组团的通风透气和采光功能的最前卫规划。璟峰的园林绿地面积高达10755㎡,绿化率高达30%。分析篇都荟璟峰分析篇三、竞争分析(一)主要区域竞争者分析(二)SWOT分析分析篇(一)主要区域竞争者分析雅居乐新城(都荟及璟峰)秀乐公馆雍泉度假山庄景观一品东城艺墅巴厘晓筑位置三乡镇沙坦路与景观道交汇处三乡文昌路三乡雍陌教育路6号三乡景观大道2号中山市三乡镇金涌路三乡镇振华路70号规模5000亩超大型国际生活社区,第十期总户数869户占地两万三千多,㎡,10栋小高层电梯洋房塔楼多层高层总户数总共800户小高层总共394户项目总体占地530亩高档大型住宅小区占地面积45172平方米,由11幢4-15层的住宅建筑群组成主力户型新城都荟与璟峰多种房型均有,包括54㎡的精装单身公寓到180的五房,应有尽有39—54㎡单身公寓、56㎡单身公寓、50㎡一房和两房、76㎡两房和三房、96㎡三房90-115㎡的二房、三房175㎡-380㎡的三房至六房单位80㎡的两房,130㎡的三房以及160㎡的四房主推65平方米、72平方米、92平方米、118平方米、129平米、145平方米的两房至四房价格均价6200元均价为4700均价为4500均价为6000均价10000均价4600分析篇雅居乐新城(都荟及璟峰)秀乐公馆雍泉度假山庄景观一品东城艺墅巴厘晓筑定位三乡新中央商业区的住宅单身精装公寓特色别墅,花园洋房商住特色别墅,宜居生态地产,低密居所住宅、别墅主力消费群体工薪阶层、白领单身阶层、中小业主创造力阶层、白领新贵等成功人士、企业家、私营业主等工薪阶层、白领、白领单身阶层企事业单位、中小业主创造力阶层、企业家、私营业主中小业主创造力阶层、白领新贵等成功人士企业家、白领新贵等成功人士企业家、私营业主、工薪阶层、白领单身阶层评价雅居乐新城是配套设施完善,适宜多种置业需求,安全舒适的超大型社区小区比较小,户型单身公寓在外围,相对较吵大户型为主,价格优势大户型的商住小区,不能满足部分小户型需求的客户高档大型住宅小区,但是价格比较贵东南亚风情的住宅小区,绿化率高,环境好分析篇(二)SWOT分析S优势城区中心规划超前,商业繁荣;楼盘大且配套全;小区建设容积率非常低,园林绿化率高;雅居乐配套自有一流物业;交通便利;人性化、智能化服务W劣势企业的品牌知名度不够;产品区别度不大;客户关系管理不够完善;O机会地处广州、珠海和澳门之间,潜在客户较多;周围中心城市房价较高,客户需求转向价格较低区域;升值潜力大;坐落于中山——“最佳人居城市”,“国家卫生城市”,民风淳朴,人口不多;T威胁新政措施让楼市走势变得扑朔迷离,加深了购房者观望的态度,市场低迷;周围同质楼盘较多,竞争激烈;