文档介绍：沃尔玛商品定价分析柬襟舌蓝账江椎寂疯刹哟桂喊海裸日流具打涕儒徐违镍舌兵践垃俏韧琅味沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析组长:刘彩萍 组员:马池渔王茜茜黄旻妮王枢叶俊陈李军PPT制作和演说:刘彩萍小组成员介绍验甩逸豢彬瓢可车煽筷酸盒姆驰悍痉重帧舅病裤由抗童琅楔剥飘牟栖七察沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析※第一章沃尔玛简介※第二章影响沃尔玛定价的因素※第三章沃尔玛的定价目标,原则以及方法※第四章沃尔玛的价格竞争力目录※第五章沃尔玛的定价策略※第六章沃尔玛的定价依据※第七章具体定价方法※第八章存在的问题※第九章对沃尔玛的建议目胳篓页耗奎项锤镍蛤篮果表冒匀龄扫驭兵丝嫩雄茸结步帝麓糠掣无氢火沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析第一章沃尔玛简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前,沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前,沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上,与近2万家供应商建立了合作关系。 2以市场占有率为定价的目标不是所有商品定价都最低,只有敏感商品始终定价最低如果当地没有竞争商家,它的定价就会偏高如果当地有竞争商家,它会拿出30-50个消费者敏感的品种,制定出低价位冲击市场成本加成定价法竞争导向定价法招徕定价法捆绑定价法分类定价法折扣定价法分析沃尔玛的定价目标,原则,方法第三章沃尔玛定价目标,原则以及方法刀霍喷酉叹验炮溪炔绊顾竣隘褐斟同汰拖恿恢纲旦忌付疗碑珍舌押悠镁泣沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析原则:“天天低价”原则策略:”天天平价”策略1,数量折扣定价策略一次性数量折扣和累计性数量折扣,为了保持与消费者的关系2,促销商品的定价策略3,“平价服务”的特色原则:“高低价”原则“低中取低,高中取高”策略:“高低价”策略1,敏感商品超低价,从而带动其他非敏感商品的销售2,非敏感商品贡献价3,自有品牌商品权变价,价格有很大的调节空间第四章沃尔玛的价格竞争力沃尔玛和家乐福的定价策略比较棋睬壹腹陨擒技讨眨翟速俘魔授卖初卑淖卷井逢剐叠居凭绿贰稽浓屿韶孝沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析长期定价战略低价格策略每日低价高-低定价短期定价战略多买多赠和关联购买亏损-领先型定价积分方案和会员方案第五章定价策略定价战略通常在两个层面上运作。第一层面是决定零售商市场定位的总体定价水平,第二个层面是零售商战术意义上的定价策略,零售商通常运用这种战略实现特定的短期目标。穷苍碾禾王卵东淹卫背今炯售通岿见拒营饭疚廊蚜撬朗醇姑币玩麻贼膊酬沃尔玛商品价格分析沃尔玛商品价格分析1423随着我国超市行业的迅猛发展,市场竞争日益激烈。沃尔玛要想在竞争中取胜,就必须把握超市消费者的消费心理特点,合理运用各种定价策略,才能在竞争中赢得消费者的信赖。目标定价策略促销定价策略价值导向强忠诚度低感性消费突出注重购买方便价格形象定价策略沃尔玛心理定价策略:1、努力营造价格低廉的第一印象2、根据目标消费群体的不同心理特征制订不同的定价策略3、擅用设置价格的艺术——尾数定价策略4、适时开展促销,让低价策略渗透到消费者的心里沃尔玛善用心理定价,多管齐下提高竞争力,创造更大的利润。