文档介绍：华晨英田汽车、金杯汽车营销聊城营销方案方案述职求1、对于聊城英田汽车新建店,建立自由品牌已刻不容缓。因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度,以精准营销获取客户资源,培养自己的忠诚客户,提供差异化超值服务,取得竞争优势。2、精准营销以科学分析、适合专业的态度来研究客户,制定高效可行的实施方法来获取客户资源;提供差异化的超值服务,取得竞争优势可以通过两种途径来实现,一是提高消费者的可察觉收益,二是降低成本。市场定位英田汽车销售服务店在聊城有一家,现阶段只有实施高效可行的营销方法,才能达到打破原有的品牌消费习惯。品牌定位人性化专业化标准化性化就是必须建立以客户为中心的服务思想,来店的轻松感觉犹如回家,不仅要满足客户现在的需求,更要提供超过客户期望值的服务,客户的感受、感动将会带来其他客户。客户的第一辆车是销售人员达成的,第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。专业化就是所有的工作人员必须经过专业化的训练,用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务,解决客户的每一个问题,哪怕这个问题是微不足道的。标准化就是我们必须制定标准的作业流程,为客户提供标准化的服务,不能因为任何原因随意更改,只有规范化的服务才能建立新宇店的良好形象。推广策略在确定新宇专营店整体形象策略之后,针对整体宣传构想,初步提出形象塑造“四化战术”:主题系列化:对新宇专营店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后,根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。宣传新闻化:在营销过程中,密切与主流媒体的紧密合作关系,通过清晰、鲜明的系列化攻关、宣传等活动强化和提升新宇专营店品牌形象。公关节点化:配合新宇专营店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点,通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升新宇专营店的品牌形象。宣传阶段化:配合不同的主题和节点,调整宣传的力度、途径以及具体方式,以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。媒体策略以电台、电视宣传为主,以报版软文宣传,附以平面形象广告,以及网络形象宣传,扩大影响力度。软文和新闻线并进,以新宇专营店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦,形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传,形成立体宣传效果,达成媒体热点聚焦,宣传截流,关注一个华晨英田、金杯汽车专营店从此开启。其中重点:八县市区主要道路品牌形象、县级墙体广告、汽车城引导牌、电台新闻广播主要时段联办节目、聊城晚报(软文、硬广)促销活动:保有客户短信征集,来电赏车有礼,转介有礼聊城最繁忙的加油站(散发宣传单)县城、乡镇、街道、小区(扫楼、定期展示、征集团购),华晨英田(金杯)可与聊城新闻广播形成战略合作单位关系,所销售的利润点的20%聊城新闻广播的利润分成,此项可配合聊城新闻广播获得省十佳关注民生栏目“直播聊城——记者走基层”,做全程冠名单位,服务人员驾驶推广车辆跟随电台直播车走基层(华晨英田(金杯)汽车协同聊城新闻广播走基层,关注民生直播聊城+华晨英田(金杯)的广告宣传语)让媒体的影响力、公信力、凝聚力迅速带动汽车品牌的提升,由于本节目是与聊城市委宣传部塑形象领导小组联办的,故政治性较强,每到基层各部门领导极为重视,都会做好接待,此时的英田以战略合作单位的身份出现,能让聊城新闻广播更好的推介。联合驾校成立华晨英田(金杯)体验版(拓展桩基)八县市(区)巡展,(每月一次,采用销售和服务共同作战的模式,体验