文档介绍：PK竞争机制理念:倡导PK文化是为了帮助各团队营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围,充分调动各团队的积极性。PK的定义:在规定单位时间内,制定统一目标,设定形势多样的PK奖金,进行一对一挑战,达到目标且完成量最高者为PK获胜者。PK的范围:(1)个人与个人(2)部门与部门(3)片区负责人与地区总经理(4)大区经理与大区经理(5)地总与总部高管领导(6)大区总监与总部领导(7)非直营市场之间(8)直营与非直营市场之间PK的内容:(1)一个月或一阶段的销量总量;(2)一个月或一阶段的效益;(3)一个月或一阶段的到账款;(4)能精准量化的其他指标(如顾客新增数量等)。PK的奖金:(1)设定双方对等奖金、目标的PK。例:双方同时拿到200元PK,输方将PK金200元乐捐给胜方,胜方将自己的200元PK金收回。适合势力均等同职级PK。(2)设定双方不对等金额的PK。制定PK奖金比例,如1:2或1:3等。例:其中一方交1000元PK,另一方交500元PK金。PK结果同上,适合上下级PK。恒弘店铺PK机制:,如果未完成目标店长将受到处罚(由承诺人自己定),店铺之间的PK(店铺所有人员参加),根据人均业绩制定业绩目标,设定PK金。两家都未完成业绩目标,完成率高的单店将获得完成率低的单店的一半PK金;如有一方未完成业绩目标或者双方都完成业绩目标以上,完成率高的单店将获得完成率低的单店全额PK金。,制定业绩目标,完成率低者付完成成率高者PK金。(PK金由先挑战店铺来定)。,两个或两个以上的单店,每个单店拿出的PK金作为冠军奖励,店长带领各自团队进行完成率的PK,目标完成率最高者为胜出,获得所有单店PK金。(按照人均业绩定目标),定好月目标,再分解到每周每天每个员工,员工与店长PK,PK比例1:2,PK现金5元。如果处罚选择金额,店内设置一个爱心基金箱,将罚金放到基金箱内。月底将罚金统计后给大家作为一个集体活动基金。累计一个月开单金额最多者给予10元奖励,金额最少者扣除10元。,此时段销售额最多者为胜出。输者买饮料等。:默写房源比赛,规定默写20套房源,正确率最高的获胜,正确率最低的接受处罚。税费知识考试比赛,分数最低的负责店铺卫生一周,等各种PK形式。(一)、目的为增强团队战斗力,打造积极向上的竞争氛围,特制定本PK机制。(二)、适用范围营业部全体员工(三)、PK机制1、PK原则:公平、公开、公正、共同进步2、PK项目:销售业绩3、PK期限:一个月4、PK结果认定:达成目标,且按照完成率分配PK奖金5、PK奖金来源:区域协理出资300元,各店长每人200元,所有销售人员50元,该金额于月初预交至人力资源部。6、PK奖励:完成业绩目标,按照完成业绩比例分配奖金。都没完成业绩目标,奖金自动滚到下期。7、PK奖金使用:获胜团体支配,并将消费单据交付人资部,或者分发现金。(四)、本方案最终解释权归恒弘地产。(五)、本方案自发布之日起试运行。备注:公司各种