文档介绍：膆广东某物流公司物流服务与营销方案蒃一、(1)交通通道设施。蚄柳州市位于湘桂、黔桂、枝柳三条铁路干线、六条高速公路重叠交汇。柳州港是国家一类口岸。柳江航运可上溯贵州下达港澳。柳州向莲机场达到国家级标准。柳州市已形成集铁路、公路、水路和航空于一体的立体化现代交通网络。节(2)物流节点设施。羁根据柳州相关统计数据柳州市区现拥有公路货运站个其中二级站个三级站个集装箱中转站9个,年平均日换算货物吞吐量4100t,,水路运输现拥有生产用码头泊位27个,,库场5324平方米,并拥有铁路专用线与位于柳州地区的铁路货运枢纽、空港一起基本构成多种运输方式并存、可以实现多式联运的交通运输枢纽网络但总体规模过小。%,年完成道路货物运输服务产值16亿元。柳州市物流量及其构成如表图所示可以看出柳州货运构成结构中公路占柳州市货运的铁路约占柳州市水系发达水运成本低但是水运比例不足5%。羁肁莇项目螃2006年肄2007年膁增长率螇占社会总货运量(%)蒅物流量(万吨)%%%%%%%%%%(1)柳州市物流企业类型螀现阶段柳州市的物流企业类型很多基本上可分为如下类型。这些类型的物流企业共同构成柳州市物流市场:蒆①生产服务型物流企业:从工业生产企业中分离出来。以重点工业企业原物料和产品储运等物流服务为主。膄②运输型服务物流企业:从原隶属于各类交通部门的运输企业发展起来以干线运输或城市配送为主。蒁③仓储型服务物流企业:从粮食、外贸、商业等部门的仓储企业发展起来以社会商品仓储为主。袀④综合型第三方物流企业:顺应市场需求建立与发展起来的,如提供供应链物流服务的第三方物流企业等。袇(2)物流企业规模及服务对象袆据调研资料,2006年,柳州有道路货运企业2757家,其中个体企业超过2000家,拥有100亩以上物流设施的企业只有20多家,拥有100辆车辆以上的大型物流企业也只有20多家。柳州市的大型物流企业均提供工业物流服务而且大多服务对象是重点产业如钢铁、汽车等。这些大型物流企业不仅资源规模大(如仓储占地面积大)、企业经营规模大、服务对象集中且均分布于柳州市内。蒄羀芈莄芃聿虿肆肂腿螆薄表2柳州市物流产业发展的SWOT分析螁内部条件艿优势***(1)多式联运网络。袄(2)枢纽型城市。荿(3)枢纽型交通。(1)经济发展对物流带动性强。蚃(2)重点产业物流需求量巨大。荿(3)城市生活物流需求明显。。。。。。(1)广西北部湾经济区规划的实施。膃(2)国家对西部大开发的支持。虿(3)中国一东盟自由贸易区带来新的机遇。(1)国家物流振兴规划。羂(2)区域物流规划。。。。袈蝿蒇螄羈袆羅表3广东某物流公司进入柳州市场的SWOT分析薃优势(Strength):羈•柳州地处优势,又是工业城市,对物流需求大芇•物流企业是新兴产业,具有较大的发展潜力蚇•社会对物流宣传力度大,在社会的影响与日俱增,顾客认知良好节•市场份额高,发展潜力巨大,前景光明莂•国家对物流产业的政策扶持,各地政府都在大力推动物流产业发展,市场经营环境好等蚈劣势(Weakness):肄•由于是刚进驻柳州,知名度不高,业绩不稳定莅•物流经营投资大,回收期长,信息技术系统落后蒂•经营资源分散,控制系统功能弱肈分析物流企业缺乏明确是市场营销策略,物流市场营销技能差等袆•柳州有许多物流公司,同行竞争大肃机遇(Opportunities):薂•物流增值性服务葿•通过信息技术利用,与客户建立长期合作关系,实现双赢或多赢芄•物流市场高增长预期薂挑战(Threat):薆•柳州物流公司很多,存在多个竞争者羆•物流经营初期投资大,退出成本高蚁•顾客与供应商的议价能力袂•目前物流企业规模一般较好,大规模的企业不多,市场竞争者力量弱蚁•依靠社会经济的发展,经不起衰退的打击羇•客户需求变化快,对物流增值服务要求较高等蒄二、竞争者分析蚄五菱物流