文档介绍：家乐福
超市攻略
CARREFOUR’S
STRATEGIES
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家乐福创建者对消费者行为的分析
消费者
需要什么?
喜欢以
何种方
式购物?
愿意在什么
地点进行
购买活动?
消费者喜
欢怎样的
商店?
消费者需
要便宜的
商品
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一次性购物的实际举措
实现一次性购物
将大卖场置于城区外
高速公路
方便到达
商品结
构简单
地价较
为便宜
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法国最大的上市公司——家乐福
大卖场729家
占营业额的60%
市场资本:490多亿美元
员工:34万人
便民店2243家
占营业额13%
折扣店3641家
占营业额7%
中型卖场2309家
占营业额20%
批发店196家
(忽略不计)
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采取与市场自身和条
件相适应的经营方式
在当地培养
优秀的管理层
不断扩大经营规模
进一步提高经营水平
家乐福本土化经营策略
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家乐福与供应商的伙伴关系
买断供应商
的产品
严格按合同向
供应商付款
指导供应商
改进产品
设计、包装
帮助供应商
降低成本
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家乐福三大主打业态
家乐福三大主打业态
大
卖
场
超
级
市
场
折
扣
店
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家乐福的卖场规划
商圈调查
店址选择
卖场布局
商品陈列
吸引并
将顾客
逗留时
间延长
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家乐福商圈分析
首先,家乐福对商圈内人口的消费能力进行调查
其次,家乐福会对商圈内的城市交通状况进行分析
第三,由于在未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压,所以家乐福也将未来所有的竞争对手计算进去
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家乐福店址优势: 十字路口优势
第一,足够的户数和人口数支持,消费者众多,消费购买总量大,有足够的需求
第二,良好的交通和道路条件,使顾客可以方便购物,乐于前往
相对便宜的租金,降低了经营成本
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