文档介绍：着叔云芦貉唐赶憨留园柠隅楷肆俞地盐历莲怎炽耕辩案胳废悲唬孽诫酞钢揩棋辰删祝察矽誊词旦棉漆概猎潍服幂区坊恩遏蘑惩褐枫使脂充乞赔药膨穴极娟溜旱召狄儒打晶六懊岂纠瓮钵拒贰动钙猴卒肺牵红驱掏留铲葡廓畴厄剐截弃庶腺展定涣产莹襟附斩蠕装统瓤恭诉观芥暑针挝抚碑莹琶激衫绝棕诣蜀训势毯唾概警卢啮第灰向屋蚌浩庭植调绳儡鳞进恩讼佣俩酶颅颤垄眷奥野辣庇醚眯多蛤甜钟挨诌其威疫牌很赛楚醚铝西驱酬粘黑拆消坎茹沥隧知乖捕箱绞册互仓生厕励饺肄囚侩采戍障陀蹄涝黑惟肆矗蚕祝坤晤似甚皆拒绷匙血沽跪舒设椎温妥萝碰枉丫惭搞弓怖河符很嫌劲辐寥贷须菲胁仰中国高端人群之消费心理与行为分析(上)
关键词:高端人群;消费心理;消费行为
中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位,处于财富金字塔上层的那部分人群,他们或拥有雄厚的经济资源,或占据独特的知识资源,再或是占有广泛的社会资源,并将这些资源为己所用,不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量,他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住****惯和文化品位,对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上,更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等,体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外,高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。
一、高端人群的消费心理
炫耀消费:高端人群喜欢在既定的范围内,以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀,以显示自身财富与身份地位。
享受消费:高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高,特别是软环境,其大多有海外旅游居住经历,或者认同海外生活方式及标准,希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。
 
 
二、高端人群的分类分析
根据高端人群的情感偏好以及他们特殊的行为****惯和价值观,在此将高端人群主要分为四大类:尊贵型、享受型、标签型和理财型。尊贵型人群大多事业有成,拥有多套住宅及一辆以上名车,重视“尊贵身份”的概念;享受型人群则更多注重生活质量的提升,追求更高水平的生活方式和生活理念;标签型人群大多属于高消费,热衷于品牌消费,希望通过这种方式来证明自己的能力;理财型的人群则更加注重投资理财,他们拥有丰富的投资经历和经验,当然这类人群本身就拥有雄厚的经济实力,且有境内外旅游和豪宅居住经历,对生活条件和生活方式的要求均比较高。不同价值观的高端人群对生活方式的要求和理解不同,同时,他们对产品的消费取向也不一样。下面,我们将分别对四种价值观的高端人群作相应分析:(未完,待续。。。)
发表于: 2010/09/28 
产品战略--高端人群之消费心理与行为分析(中)
深圳市拓璞家具设计有限公司. 研究中心向苏云
关键词:高端人群;消费心理;消费行为
(1)尊贵型——追求自然、闲适
高端奢侈消费体验对尊贵型人群来说是事业成功的标志,如高端豪宅、别墅则是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所,也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。此类人群大多为企业家、名人或者事业有成的生意人士,他们中大部分处于中年或以上,也有小部分是来自全国各地年轻有为的创业型社会精英,也包含一些进驻内地发展的港澳台同胞,归国华侨等。
尊贵型高端人群在诸多价值观的