文档介绍：推销流程
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推销准备的目的
1、做好推销前的准备,能让你知道自己要去哪里、做什么、说些什么?如何做好如何才能有效地拜访客户寻找准客户?进一步了解准客户的状况,帮助你迅速掌握要点,准备好适当的推销话术,节省时间,在最短的时间内训练自己。
,正象活水的源头,是源源不断的,因此你要不停地收集名单,成为准客户,再转变成为保户,最后成为您的客户来源中心,但成为客户往往不是一蹴而就的,必须经过一番努力及一系列的行动、有效的安排才能达成。
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将自己推销出去
初访、约访、签约
态度(内心)服装
推销员的基本动作
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如何做到?从哪处重点着手?
㈠不停寻找你的准客户
㈡加到名册中
㈢拜访他
㈣让他喜欢你、相信你
喜欢你→接受→思想→肯定→信任度→支持
㈤限期完成
可以从身、心、技巧三个方面训练着手去做
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㈠内心:积极、真诚、自信、亲切、笑容、奉献
㈡仪表:注意头发、耳、眼、嘴角、衬衫、领带、
西服、鞋袜
㈢配件:名片夹、笔记用具、资料、皮箱、戒指、
手表、眼镜
准备的内容
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㈣礼仪:
1、鞠躬的姿势:15-30度…
2、站立姿势:双脚平行,两肩平衡…
3、座姿:上身不靠椅背…
4、距离:一个手腕到两个手腕…
5、视线:在对方眼鼻间…
6、嘴角:有笑容…
7、名片交换:双手递出…
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㈠有需求
㈡付得起保费(长期)
㈢身体状况能通得过核保
㈣有权决定
㈤你见得到他
无要求的两种人:无情的人,无奈的人
准客户的基本定义
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㈠职称
㈡家庭状况
㈢个性
㈣兴趣
㈤最关心的人
总之越详细越好
准客户的讯息
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寻找准客户的步骤
㈠获取人名
㈡评估鉴定
㈢记录资料
㈣是否请人推荐介绍或直接约谈拜访
㈤剔除不可能成交之对象
(或者可以交换名片)
★须持之以恒,养成习惯,除了实际行动,也要细心思索,如能成功非你莫属
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㈣提供一些正确建议给他
㈤让他了解公司、产品功能及你
㈥要求签约或下次约谈时间
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