文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse赐窖市场推广系列推广方案上海精觉文化传播有限公司策划方案第一阶段:天赐好窖逐鹿上海——开拓、抢滩期12月——2月目地:,,锁定目标客户群,培养一批忠诚客户,,得到行业内地认可,成为大众认可地流行品牌思路:在讯息爆炸地年代,人们对广告、促销地记忆不清晰,,进入市场之初首先要解决地是打消消费者地顾虑(质量、档次),博得消费者地好感,培养起一批忠诚地客户,:俘获一批忠诚地客户,建立起准确有效地客户数据库树立初步形象——良好地,易于区分地——流行地前兆动作:1、公关活动:举行主题产品形象推介会,(商城、酒店等)场合举行,,:活动主题:“赐窖”上海巡回路演活动时间:12月24——12月31参与人群:广泛大众目地:试水市场,告知大众宣传:1/4报广,配合活动软文活动2:活动主题:请君赐“窖”享豁达人生——城市精英品酒会活动时间:1月中旬参与人群:客户数据库中满足活动要求地客户目地:树立赐窖地初步形象,培养客户忠诚度,提升产品美誉度宣传:1/4报广,配合活动软文2、新闻炒作:目地是做品牌信息传播,推广形象,在市场运作过程中,选择恰当地新闻点进行适当地炒作,可是负面地新闻以求博得大众眼球,:主题:赐窖上海行温暖送关心内容:赐窖酒登陆上海,,赐窖酒在上海几个区进行巡回展览,一次性购买……报广软文2:主题:赐窖包装割伤婚宴新人,喝酒还是喝包装?内容:策划在一酒店地婚庆宴席上,赐窖酒为婚庆喜酒可是由于赐窖酒地包装特殊,在场所有嘉宾无法打开酒盒,出现各种暴力行为地开酒方式,最终有人手被划破,,公民地议论,、商业推广合作:实行让利优惠政策与经销商、批发商建立合作关系,营销渠道初步建设,,各大婚庆、宴席等陆续展开,而这些消费者大多通过酒店经销商推荐,做好经销商、酒店、饭店、零售商地公共关系尤为重,家地目地是共同地—,这样顾客才有机会接触到我们地产品,前期将利润分下去,:持续统一设计风格4、广告宣传:平面广告投放主要选择本地较有影响力地报纸或杂志(如时代报)时代报地人群大多为上班族,是无车一族,但这不能排除于我们地目标市场之外,毕竟接触地群体是非常广泛地,、地铁或大型广告牌为主,:上海地区主流媒体传播形象:喜庆地,流行地,时尚地广告语:请君赐窖畅快人生君饮赐窖酒更上一层楼5、优惠政策:优惠促销活动,?同样一种产品上市我们一直考虑消费者地利润还会当心没销量吗?先考虑他人,将产品地知名度和美誉度提高,:主题:天赐好良缘美酒赠佳人内容:卖场促销,买二赠一促销活动2:主题:绿色赐窖纯粮食酿造内容:开通收银台绿色通道,:天赐好窖领衔上海——稳步、发展期2月——5月目地:稳固市场份额,提升产品附加值,,提升产品美誉度,拓展新地客户,:经过前期地市场攻坚,赐窖酒已经拥有一批固定地消费者,在上海地区也树立起了初步地形象,,继续提升产品地含金量(品牌/口碑),另一方面利用消费者地口碑宣传,扩大市场占有率,,线下活动体现产品附加值,为后续拔高产品形象,稳定市场份额,:提升附加值——拓展新客户——扩大市场份额动作:活动推广:节假日商超广场设点促销活动、路演、,、新客户品酒会、:活动主题:赐窖天成豁达人生——赐窖群英谱揭幕仪式活动时间:3月份参与人群:从赐窖数据库