文档介绍：ERP沙盘什么是ERP沙盘ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统),设计的角色体验的实验平台。ERP沙盘的角色分配1、CEO2、财务总监3、营销总监4、生产总监5、采购总监ERP沙盘各角色具体职能及其意义CEOCEO是企业的决策者,如果把企业比做一个人的话,那么CEO就是人的大脑。他是企业决策的领导核心,一个企业的成败有至少40%的因素取决于CEO。在企业运营的具体过程中,CEO主要负责以下工作制定企业的发展规划一个企业在运营之前应该有具体的计划,通常会以三到四年为基准,制定运营方案。例如,是走平稳路线还是走激进路线,还有企业需要建什么样的线,卖什么样的产品,在什么时候卖,在哪一个市场卖等等问题。监督协调各部门的工作每个企业的CEO在企业运营之前要做好准备,汇总各部门的信息,综合大家的意见分析企业前景,制定企业计划。在运营的过程中,各部门都应该各司其职,而CEO的任务就是监督各部门是否能够尽职尽责的做好本职工作。在运营过程中,各部门的各项工作也是息息相关的,所以,CEO的另一项重要任务就是协调各部门的工作。在ERP沙盘中,每一步都是重要的环节,走错一步就可能导致企业破产,而各部门的工作意见,最终都要有CEO的批准才能执行,所以说CEO是企业中举足轻重的角色。财务总监财务总监是企业之中非常重要的一环,是能够支撑企业中流砥柱,就好比是一个人的骨骼,支撑着整个企业的运作。财务总监在具体运营的时候,需要做以下工作配合CEO的年度计划,做至少三年的资金预算每个企业在运营之前都有一定的资金预算,如果资金流动不当,企业将面临着破产的危险。所以说财务总监要根据CEO制定的方案,作出财务预算,确认方案是否可行。财务总监要能够合理的利用资金建设对企业有利的发展前景。做好记录财务总监应该具备良好的记账水平,每个企业每年上交的报表不能有错。在每年竞单结束后要重新进行资金预算,尽量减少费用,增加所有者权益,确保企业能够正常运营,不会因资金链断流而破产。贷款分析以及制定融资计划根据企业现金预算表所需的资金,在适当的时间向营销总监提供合理的建议,是营销总监能够选取合适的订单。对应收账款的处理针对企业的资金需求量,同生产总监与营销总监沟通,协调抢单和交货时间,确定能够调整到最合适的资金流动。计提折旧熟练掌握各种生产线何时计提折旧,以及准确的掌握折旧数目。报表填制财务总监要确保填制信息的准确性,对容易出错误的地方要重点注意,重复练****如应收账款贴现而产生的贴息在计入费用表时应仔细核对,在发生贴息时就应仔细记录,确保数据准确性。营销总监营销是一个企业的血脉。企业要生存下去首先要有足够的资金。在ERP沙盘的模拟市场中资金主要是依靠产品销售获得的。产品的销售主要通过广告——市场——订单来实现。所以对于一个合格的营销人员来讲,首先要学会分析市场、分析对手。其次是如何选择订单。营销人员负责:1、年初制定企业发展规划时与CEO制定发展策略1)在什么时间开拓哪个市场2)ISO认证在哪年开始认证2、年初协助CEO分析市场分析市场包括(市场内单一产品的最高、最低、价格,市场需要容量,市场可能出现的单子数、单一单子的产品量和金额数。学会横向和纵向的比较。)横向比较:同一年各个市场中同一产品的价格比较、数量比较。纵向比较:在同一市场中,不同年份的产品价格走势的比较。广告投入、在广告投入上至少要与三个部门进行合作即财务、生产和CEO。首先:广告费的支出必须控制在可动用资金之内。其次:广告投入额必须与年产量相适应。最后:在市场广告投入上要征求CEO的意见,不可一意孤行。生产总监生产总监是一个企业的消化系统,他要计算了解企业获取了多少热量,并且,能够消化多少。生产总监的主要职责是期初制定生产计划期初计划分为两个部分,首先是建线问题,然后是产品开发计划。建线问题就是指生产总监要在运营之前协助CEO做出生产线的建线计划,和CEO商讨在什么时候给什么产品建什么样的生产线。产品开发计划就是说配合营销总监的市场分析预算,觉得在什么时间开发什么产品,再配合建线时间,做到产研结合。计算产能,配合营销总监,为选取广告订单提供方便生产总监要在每年抢订单之前计算出下一年度的产能,并且计算出如果订单与计划不符,最大程度能转产什么产品,转产后能够产出多少产品。为营销总监提供方便,使数据相对准确。采购总监人的信息来自于眼睛和而耳朵,而企业的眼睛与耳朵就是采购总监,他需要负责企业的材料来源,负责了解对手的信息,为企业收集情报。采购总监需要做的工作主要有以下几个部分负责原材料的计算在生产总监决定了生产计划之后,采购总监就要按照生产总监的计划确定原材料的种类,计算原材料的数量。在适当的时机合理订购原材料。担任商业间谍的角色通常采购总监在计算企业的原材料数量之余,还要为企业收集竞争