文档介绍：销售团队建设与管理销售团队建设与管理
打造销售打造销售““鹰鹰””之队之队
刘凡刘凡

课程目标课程目标
¾ 认知销售团队
¾ 掌握在面试中挖掘出理想销售人员的方法
¾ 如何发挥销售人员的潜力,防止销售人员的老化
¾ 组建和带领更专业的销售团队
¾ 提升整个公司的销售竞争力
课程内容课程内容
¾ 销售团队概述
¾ 如何看鹰不走眼
¾ 授鹰以渔
¾ 带领销售团队
¾ 关注精英
第一单元:销售团队概述第一单元:销售团队概述
¾ 什么是团队?
¾ 销售团队的组成要素
¾ 销售团队的益处
¾ 销售团队对成员的四个影响
¾ 销售经理的定义
¾ 销售经理的素质和能力要求
¾ 合格的销售经理
什么是团队?什么是团队?
《韦氏辞典》中对TEAM的解释:
两匹或三匹马套在一起拉同一个犁。
什么是团队?
销售团队的组成要素销售团队的组成要素
Purpose
People
Place
Power
Plan
销售团队的益处?销售团队的益处?
¾ 提升组织的运行____(改进程序和方法)
¾ 增强组织的____气氛,促进员工参与决策
的过程,使决策更科学、更准确
¾ 团队成员____________可以应对多方面的
挑战
¾ 在多变的环境中,团队比传统的组织更灵
活________
销售团队对个体的四个影响销售团队对个体的四个影响
从众压力社会助长作用
形成团队压力社会标准化倾向
销售经理定义销售经理定义
销售经理是:
计划组织指挥控制