文档介绍：是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
目录
背景营销是21世
背景
营销策略
(一)4P’s营销策略组合
(二)6P’s营销策略组合
(三)11P’s营销策略组合
策略营销
营销和推销的区别
营销的目的
如何做策略营销
营销策划
危机营销
市场营销策略的影响因素
宏观因素
微观因素
适用中国的营销策略
背景营销是21世
背景
营销策略
(一)4P’s营销策略组合
(二)6P’s营销策略组合
(三)11P’s营销策略组合
策略营销
营销和推销的区别
营销的目的
如何做策略营销
营销策划
危机营销
市场营销策略的影响因素
宏观因素
微观因素
适用中国的营销策略
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编辑本段背景营销是21世
编辑本段背景
营销是21世纪的终极杠杆!
,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一.
,,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势.
但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%
最后,如果你能想出如何每年向顾客"额外"转卖无数次,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先你的竞争对手.
百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力.
你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们目前所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择.
说到底,营销就是销售一种利益。
编辑本段营销策略
(一)4P’s营销策略组合
20世纪六十年代,是市场营销学的兴旺发达时期,突出标志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应,营销手段也多种多样,且十分复杂。1960年,美国市场营销专家麦卡锡()教授在人们营销实践的基础上,提出了著名的4P营销策略组合理论,即产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称,奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位,它为企业实现营销目标提供了最优手段,即最佳综合性营销活动,也称整体市场营销。
(二)6P’s营销策略组合
20世纪八十年代以来,世界经济走向滞缓发展,市场竞争日益激烈,政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说,一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响,而且更受企业外