文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薈韵莉化妆品渠道代理商合作策略之芅结盟方案莃一、省级市场等级划分l膈A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。l蕿B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西l蚇C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注:以上划分,根据上年度各省级地区之GDP(国民生产总值)。GNP(人均生产总值)PPP(人均购买力),NNP(国民生产净值)结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头,再结合本品牌的各种特质,所得出的科学数据,整理而来的。袃衿二、代理商资质与要求莇(一);u蒈业务经理6名;u袄储备讲师1名,u蚁储备美导4名;u荿储备促销队1支。,u芆A类终端经销商不少于30家;u膁稳固B类终端经销商不少于50家;lu肀特约C类终端经销商不少于80家;u芇松散合作终端经销商不少于100家;莄注:韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4,后期释出比率,随市场导向。各省之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审批;由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。螄袀(二)地市级代理商;:u蚇品牌经理1名;u芃业务经理2名;薀储备讲师1名;u膆储备美导2名;;u芇稳固B类终端经销商不少于6家;u羃特约C类终端经销商不少于10家;u芀松散合作终端经销商不少于20家;艿注:韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4,后期释出比率,随市场导向;²蒆以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制,获得两个或两个以上者,按此标准,有效叠加;²蒄各地市之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审批;²蝿韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。聿三、省级代理商首批与支持芄(一)首批及任务约定::u腿试运营2~3个月,期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定;u螀首次释出不少于40家终端经销网点,合同金额约RMB20~30万元;u莅年度回款任务——120~200万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限至年月日;lu羄年度返点:完成80%(不足100%)的,返利5%;完成年度任务(100%),返利8%,超出部分,返利10%,均按渠道折扣计算。:u莆试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定;u肃首次释出终端不少于30家终端经销网点,合同金额RMB15~20万元;u节年度回款任务确定在80~150万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限至20年月日;lu羆年度返点:完成80%(不足100%)的,返利5%;完成年度任务(100%),返利8%膄超出部分,返利10%。:u螇试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定;u芅首次释出终端不少于20家终端经销网点,合同金额RMB10~15万元