文档介绍：营销策划要点
内容简介
计划的结构
营销计划框图
营销计划分步详解
练习与讨论
策略/方针与计划
策划= 策略目标方针计划调整
策略是长期的,不能轻易改变
计划是动态的,要及时调整
案例:汰渍 OGSM
营销计划的结构
项目目标
现状分析
问题与机会
方针与政策
推进计划
效果监控
风险评估与对策
案例:某司年度营销计划的结构与内容
2年度目标
1总体规划
关键问题
4。经营方针
现状分析
6。监控调整
7风险评估
人力资源部
市场环境
客户/消费者
竞争者
企业自身
上年度分析
3。现状分析
管理与成本
预算/成本
素质与效能
渠道/终端
品牌/广告
财务部
销售部
市场部
生产部
内部
销售
市场
5。执行计划
制定营销计划的原则
目标导向
针对关键问题与机会,抓住重点
一切以数据为依据
方案要具体
预测和规避风险
制定监督与调整方案
多使用图表,言简意赅
营销计划要点详解
第一:前言
介绍计划书的背景,产品的历史,产品的改进过程,新产品的功能特点等等。。。
介绍本计划在总体战略规划中的地位
第二:营销目标
营销目标应以量化方式表述
营销目标通常分为以下几种:
市场占有率
销售额指标
利润指标
销售量指标