文档介绍：cptu 中国私人教练联盟特别报告 
cptu2009 版本
 
 
姜涛
2009-7-31
报告中阐述了私人教练在工作中常犯的错误与成功私教必备工具的应用,国内首家提出了私
人教练自动化销售概念,并提供详细操作细节!
cptu 

cptu 中国私人教练联盟特别报告
前言
该报告从私人教练的常见错误到销售注意的方面再到销售的自动化的设计都给
出了明确的意见。
报告在我的博客上和在健美相关网站发表时。得到了大量的支持和赞许的留言。
当然也得到了大量的转载。
如果你没有看过或者没有仔细的思考过。那请你认真阅读。
大言不惭的说。这个报告真的帮助了许许多多的私人教练。

(特别没有制作目录,只是希望你可以一篇一篇的按照顺序往下看。)
问:我要重新检视一下我的赚钱能力。我应该从哪里开始呢?
答:
Cptu 特别报告 1 私人教练经常犯的错误——做教练的心态
 
请先不要以为这是老生长谈。这个问题比你想象的关键。
想象一下,你的经理们最长强调的好像除了业绩就是他了吧。
不是吗。
同时你发现没有: 往往越是我们视而不见的问题对我们的影响越大。
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先回答我一个问题:
你是把这个当成爱好、
还是把这个教练当职业、
还是把这个教练当事业。
私人教练要赚钱第一个要弄清楚的就是这个问题。
做什么事都一样我们都要从最基本的心态开始。

如果你把私人教练作为一个爱好。那么你是来玩的。
如果你把私人教练作为一个职业那么你是在工作。你会得到一个不错的薪水。
如果你把私人教练作为你的事业,那么你最终会在这个行业成功。你会赚到比其
他私人教练更多的钱。

如果只是玩。你不会学习更多的行业知识。也不会关心自己的收入。你想的是怎
样把身体练好。怎样多认识几个女孩。
那么你在私人教练上不赚钱是应该的。

如果你把他当成一份工作。你会去学习,但是不会那么的努力。因为你不能全心
投入。这只不过是一个工作。和其他的工作一样,是用来赚生活费的。
那么你会在私人教练上做到白领层次。一个月拿着当地的平均白领薪水。

如果你把他当成事业。你会努力的学习。努力的实践,并做大量的总结。
你深深的认识到自己一辈子要做的就是这个事。
把健康带给别人。
同时收获属于自己的那份快乐。
你喜欢看到你的私教客人成功时的那种喜悦。你觉得有自豪感和使命感。
你可以拿到比其他教练更多的钱。
因为你的确做了大量的工作。你的付出多所以你赚钱就理应更多。

这个世界是公平的。你付出多少就会得到多少。
现在看看你是用什么心态来做教练的。再看看你的收入。
一切就明白了。
你该拿多少就会拿多少。这个世界是不会冤枉你的! 
问:但我付出了很多,为什么还是赚不到我想要的钱呢?
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答:
Cptu 特别报告 2 私人教练经常犯的错误——业务本质认识
如果你的心态是对的,但是还没有赚到钱。
那么你要检查下你对私人教练业务的认识了。
私人教练业务的本质是什么。
先看看你对私人教练业务的认识停留在哪个层次。
私教业务是专业?
私教业务是销售?
私教业务是营销?
私教业务是商业?

答案是都对。
但最好的答案是:
私人教练业务的本质是商业。是 business !

如果你认为:

私教业务是专业你会有私教业务,但是不会很多,付出最多但赚钱最少。
私教业务是销售你会有平均的私教业务,付出与赚钱相当。
私教业务是营销你会有很多私教客户,赚到的钱比付出多。
私教业务是商业你会有最多的私教业务,工作最轻松赚最多的钱。

现在看看你注重的是什么,再对应你赚到的钱。
看看和我的描述是不是一样。
你可以以一个健身专家的身份去思考它
你可以以一个销售的身份去思考它。
你可以以一个总监的身份去思考它。
但是我要告诉你的是:你要以一个企业家的身份去思考它。
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这时你会发现你的视角增大了。
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这些认识会产生哪些不同呢?

认为是专业的,会把自己定位为专家。是被动的代表。运作的是自己资源。
认为是销售的,已经明白了价值如果不被客户认可那就是没有价值。运作的是