如何寻找有效客户.ppt

文档介绍：如何寻找有效客户
——职前专项培训课程
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目录
客户从何而来?
电话资料的来源
如何去发现商机
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一、客户从哪里来?



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新客户开发途径
朋友介绍的新客户
陌生拜访
电话开发
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二、电话资料来源
行业平台(阿里巴巴、慧聪、世界工厂等)
地区信息网(中山企业信息网、小榄信息网、中山黄页等)
人才网(中山人才网、国际人才网、博天人才网等)
搜索引擎(百度,GOOGLE等)
报纸杂志(灯饰视界、中国照明时报、中山日报、中山商报等)
日常生活(企业的广告牌,企业的招聘信息,公司的宣传单张,公车上广告,广播电视,商品信息生产商等。)
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电话资料来源
其他公司客户群(中企、35互联等)
商会协会(进出口商会、贸易商会、各种行业协会等)
企业信息查询网(红盾、工商企业信息查询网、企业注册信息查询网)
同行或业务朋友交换资料(保险业、银行业、汽车业等)
购买资料(全部是老板的手机号码)
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三、如何发现商机
细心
广交朋友
客户从生活中来
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商机无处不在,我们缺乏的不是商机,而是发现商机的眼睛!
谢谢!
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