文档介绍：创业期增员实务
贾新荣
个人简历
毕业于河南理工学院大学本科,保险专业
2002年5月,加盟泰康人寿郑州分公司历任业务员、营业部经理、总监、服务部经理、督导长等。
,并获黄金司徽一枚。
2003年以个人业绩全省41名、业务主任第十名入围第二届营销高峰会,并获优秀业务主任、优秀营业部经理、优秀营销服务部经理、先进营销服务部的称号。
2004年以营业组全省第一名、营业部第二名入围第三届营销高峰会议,并获优秀营业部经理、优秀营销服务部经理、先进营销服务部的称号。
2005年2月加盟合众人寿,任河南分公司督导组组长,机构拓展部负责人。
2006年1月任合众人寿许昌中心支公司总经理,2006年度许昌中支被评为优秀中支,%,.
2007年河南省保费贡献率第一名,截止9月,保费平台率先过”千万中支”.
2007年10月加盟信泰人寿。
学习目标
明晰增员工作的标准和流程
了解增员渠道和目标市场
掌握增员的技巧和方法
学会使用增员的工具
课程大纲
一、增员思想的建立
二、增员实务
三、增员工具
增员思想的建立
思想
思路
思维模式
行为
出路
行为模式
决定
增员思想的建立
我们不是没有好机会

而是没有好观念
态度大于技能
意愿决定态度
增员思想的建立
概念创新
今天有许多人
不是不愿接受新观念
而是不愿抛弃旧观念
概念创新
增员= 组织发展
增员:主管行为公司行为要我干
组织发展:自我行为自我发展我要干