文档介绍：红如意雨伞品牌营销方案前言在制伞行业竞争对手林立、行业龙头初步形成、高新科技开始介入的背景下,红如意品牌想要脱颖而出,实现产量、利润双丰收进而取得长足进展,保持长盛不衰,有三个因素起到决定性作用,它们分别是——定位、市场、营销模式!产品与市场分析一、市场背景资料引用从上世纪90年代开始,中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起,逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地,成为世界第一伞业大国。目前,中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%,2007年,,。近年来,受消费水平和消费****惯的影响,普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业:中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分;而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞,往往也是使用一年,第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。而从目前国内制伞行业的现状来看,我国虽然现有制伞企业超过2000家,但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家,过亿元的只有区区31家。其中,行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额,行业集中度不高,行业呼唤着强势品牌的诞生。二、“红如意”经营目标分析及推论“红如意”自我设定的经营目标为年产量50万把、价格20——100元、利润率15——30%。按照这个目标,约略可以推算出企业年产值在2000——2500万元之间,平均利润率约20%左右,价格为中档水平,属于行业中“200家规模企业”的行列。无论从何方面看,都是“比上不足、比下有余”的类型。以这样的企业实力和自我目标看来,采用低价量产的竞争策略显然不可行;反之,象浙江天外天集团那样走高端路线,在其开发的系列智能伞中运用蓝牙技术和照明技术等高科技,一把小小雨伞竟能具备报警、灯光等多种功能,则未免力所不逮。那么,比较适合的方法又是什么?或许从行业龙头“天堂伞”身上可以得到一些启示。三、杭州天堂伞带来的启示天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,现有15大类型产品线,以其轻、新、美、牢著称,在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响,公司在全国设有46个销售分公司和办事处,拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络,国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠,产销量遥居首位。——资料来自天堂伞业集团官网从相关资料我们可以得出下列一些结论:以丰富的产品线及产品开发能力占领市场;凭庞大的销售网络覆盖市场以取得较大份额的市场占有率;超越产品功能,以“文化、古典与新潮的结合、唯美”的品牌形象占领消费者心智(在其广告中明显得到体现)。超出“晴雨伞”的领域,从衍生功能入手抢占市场。以广告伞为例:天堂伞2008年仅广告伞前5名买家的销售量即达到5350000把,,平均价格不低,达到40多元一把。结合“红如意”的经营目标,我们可以给出以下建议。四、;,以强势插位切割市场,抢占自己的一份市场蛋糕;“红如意”特色的销售网络,力避与强大品牌正面交锋;:用独特的“红如意”特色的营销模式撬动市场。具体操作思路将在下文“定位