文档介绍：产品研讨与训练
--分公司银代部
研讨的方式
每次研讨选出一名主持人、记录员、发表人
研讨过程中,不批评,不指责,搭便车
主持人负责围绕主题展开研讨,确保不偏题
小组所有成员必须都参与讨论
时间为5分钟
制作发表海报
课程大纲
研讨内容
目标市场
产品介绍
产品说明话术
异议处理与促成话术
角色扮演训练
一、目标市场的研讨
每组1名主持人、记录员、发表人
研讨时间为8分钟
制作发表海报
用条目式将目标市场列明
其他人员可以补充
小组代表发表
2分钟
目标市场的总结
学生:压岁钱、教育金、成长金、
年轻人:零存整取、强制储蓄;创业金,婚嫁金,高保障,让父母安心;
工薪一族:有较稳定收入,为将来考虑,有长期理财打算
普通家庭:家庭年收入2—10万,追求稳健理财;
中老年人:靠儿女防老,不如自己存钱养老;
个体经营者:考虑自己的小孩教育和养老,对自己的未来感觉不是很确定的
有子女的年轻母亲
二、产品介绍研讨
——一分钟切入谈产品
每组1名主持人、记录员、发表人
研讨时间为8分钟
制作发表海报
用条目式
其他人员可以补充
总结
三、产品说明话术研讨
每组1名主持人、记录员、发表人
研讨时间为8分钟
制作发表海报
用条目式
其他人员可以补充