培训课件：销售经理的一天.ppt

文档介绍：销售经理的一天
单元一销售经理
销售经理的概念
职责
领导销售团队
销售经理的概念
传承
专业基础知识
销售技巧
示范销售标准、流程
学习新领域
经营/管理
沟通/协调
激励团队
领导统御
认知
销售经理的概念
示范销售
销售具有困难
解决顾客问题
被请求与顾客见面
支持集团客户
亲自从事销售的时机
公司各项功能
生产企划
研发总务
人事文化
财务精神
客户需求
潜在客户
销售
主管
销售
团队
完成目标
销售经理的任务——完成目标
市场
完成目标
工作任务
团队
销售经理的任务——完成目标
动机与需求
成就感
期望值
资源
技能
变数
激励
好好干呀
我会更努力
销售经理的任务——完成目标
团队成员是谁?
团队目前情况?
团队目标?
如何达成?
公司期望?
需什么协助?
我们的效率?
奖罚?
团队合作
销售经理任务——完成目标
销售经理需要注意
不倾听基层反映
成员不贡献只分享
无团队意识与价值
运作机制繁杂
公司过渡保护资源
监督过渡无创意
无沟通、参与
无训练、支援
勇于责骂吝予称赞
未扮好领导人角色
团队失败因素