文档介绍：袇蒅袀腿蕿膄羀薀肇“开心花店”创业计划书羃肀羁蝿羆膀肈膆螅芀蒈袈薃班级:10431薄人员:王靖、宋欣宇、王婧薇、宗凯丽衿莆薆蚄芀肈莅螄蚁薆膄项目背景袃花店的经营秘诀在于花店卖的不仅仅是花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎,或是说花店光卖鲜花,只拼价格,那么花店的竞争力就会大打折扣,尤其是面对城市里花卉批发市场林立的现状,花店人就必须在强调作品风格和提高作品品味上苦练内功。花艺设计的意识不强也是我国花店业与国外同行存在差距的主要原因。袈    如今,人们的消费能力在逐渐提高,鲜花已经有条件进入到人们的日常生活当中。人们对花艺作品的喜好各不相同,性格安静的人可能偏爱简洁大方的插花作品,活泼开朗的人可能喜欢色彩丰富的。所以,量身定做是花店发展业务的方向。在鲜花消费额较高的国家,不同节日、不同场合有不同的主题花卉,不同兴趣爱好的消费者也能找到适合他们的个性化花艺作品。芈    所以我们的花店要不断学****国内国际花艺设计理论,运用多样化艺术资材及国际专业花艺设计概念,精心设计制作国际流行的花艺装饰,重视花文化的传播和研究。比如由专业设计师到现场做设计评估,提供设计方案及电脑彩色效果图,或由花艺设计师上门现场操作;到国内外的知名花店开办的花艺教室进行学****交流,这些都是提高花艺水平、提高花店知名度和经济效益的有效途径。袃    很多花店常在抱怨,消费者对花的要求就是鲜花价格便宜、质高,店里插花作品却备受冷落。现在北京、上海等大城市,一些率先接触和理解了花艺的人们,对于真正高水平的花艺作品已能不惜重金购买,,只有逐步引导消费者认识花艺,喜欢花艺,花店才能有更广阔的发展前景。羃二、花店项目策化艿 1、提供鲜明,花店使命蚆有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的开心花店将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!羆 2、公司目标肃千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"开心花店"品牌优势的市场,是十分可行的。蚀我们的“开心花店”是实体店与网络花店相结合的,不仅仅是面对花店周围的客户还面对网上用户。蒈三、经营环境与客户分析蚅 1、行业分析膃"辽宁机电职业技术学院"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生,因此,暂定的目标消费群以丹东大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。肁 ,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。蒃 (1)有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购为。膃(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。***(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。薇(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。节(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。芃(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。薈 ,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。芅四、经营策略莃 :罿王靖(组长)主要负责花店的运营和维护螇宗凯丽主要负责花店采购及网站的开发计划、经营策略肄宋欣宇、王婧薇主要负责花店的日常销售以及花点网站的市场调查和结果分析项目规划蒂