文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuseERP沙盘模拟CEO心得体会信息管理与信息系统1004060230王敬雄ERP沙盘模拟CEO心得体会为期12周的ERP沙盘模拟很快就结束了,由原来的懵懂求教到现在的随心应手,我们从中受益匪浅,令我们感到欣慰的是,不论最后的分数是高是低,我们都始终是6个组中的第一,这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我,有幸成为了F组的CEO,虽然犯下了不少的错误,但都得到了组员们的谅解!起初,只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识,他们并不能提起100%的精神经营这家公司,这让我着实擦了一把汗,于是,与组员们做好沟通,让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。但是我心里清楚,沟通是次要的,要他们有成就感才是重中之重。于是,我决定要赢得大家的信赖,努力经营,在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎我的意料,在之前做了充分准备工作的情况下,我们F组顺理成章的得到了最高分。这个结果,出乎组员们的意料,他们更有信心去经营好这家公司,在强大的精神信念的支撑下,我们开始了新一轮的经营。采购、生产、销售环环相扣,一着不慎满盘皆输,但我们缜密计划、一丝不苟,终于取得了更好的成绩!就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时,生产能力强大的A组,资金充裕的I组和广告投入合理的C组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。而我们,仅有三条全自动和一条半自动,资金只能靠短贷维持,产品仅P1、P2,市场也只有本地、区域和国内,但最终,以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后,随着C组和B组的破产,最终以108分取得了9组中的第一。这次经营,我发现各组的实力正在飞速提高,如果仅以不变应万变,很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个CEO,制定一个好的战略是一个公司经营的根本,所以为了让组员们不失望,更为了寻找一个好的经营策略,回去以后我冥思苦想,寝食难安,经过慎重考虑,我决定在产品上走专业化道路,在市场上走多元化道路。在新的一轮开始之前,我给组员们开个一个会分配了任务,必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析,我们的实施过程如下:生产总监,第一年开始研发P2、P3,并对一条手工生产线改造;第二年停止P1的生产,尽量将所有产品卖出去,并转产P2,以P2主打所有市场,继续研发P3和改造生产线,有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划;第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大,开始全面放弃P1、P2,用P3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略,各组的商业间谍看在眼里疼在心上,明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击,眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监,依据生产总监的转产和生产计划,准确地计算出R1R2R3的需求量并提前一个季度采购,以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量,为了跟上工作进度,更为了团对的荣誉,采购总监主动加大了工作力度,事实证明,采购把任务做的相当出色。市场总监,在上一次的经营下来后,对广告策略的运用更加娴熟,第一年以13M万的广告费拿下了6组中最好也是最大的单子(这使我们第一年仅仅赔了1M)。后来每一年的费用都在7M-9M之间,所得的单子却相当不错,广告效益一直是前三。市场方面,从第一年便开发所有市场,这为我们P3的销售方面取得了绝对优势,因为只有一个组开发了国际市场,那就是我们。财务总监,做好了每一笔资金的流入与支出,并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析,折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作,对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流,以长贷增加固定资产,从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候,但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用,当企业最危难的时候,财务都能给我们吃下一颗定心丸。经营状况:第一年,我们以13M的广告费获得帐期最短数量最多的订单,在订货会刚开始时,经过我们的总结和探讨,只有投的多才有可能赢利。投13M是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。同时本公司经过高层的一致意见决定研发P2和P3,开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。申请ISO9000。卖掉2条手工线,购买力3条全自动,用于生产P2和P3。短期贷款40M,长期贷款再贷40M。拿到45M的单子,仅仅赔了1M。第二年,年初的时候,由于我们P1有大量库存,因而我们投放在P1的广告就有3M,因为年中可以生产P2了,所以我们决定赌一把,P2投了1M。所选择的单就正好把库存产品全部卖掉,P2也刚好卖出去一个,太幸运了。但出乎意外的是,材料延期交付了,导致我们到第四季度无法按时