文档介绍：?..有胆识,,,===大量时间======大量时间===谈细则图纸,,?谈判的目的:签单、合同1、谈判方向:,成为朋友.(力争做到每次和客户谈单都是一次轻松愉悦的交流谈话)重点:谈判五到八分钟吸引住客户非常重要.[找到吸引客户的吸引点].吸引点==、让客户对你有好感、认同你、信任你、这也是前提之一。3、客户的需求、想要的、[形象,着装,礼仪,]A、、、,.[引起共鸣和共识]说出套餐装修最重点【效果[整体组合搭配].品质[材料].省心省事[解决选材及装修过程中的问题].保障[]】.四,客户想要什么?需求什么?最关心哪些问题??装修是什么?======把客户的个性需求+功能需求+设计理念+材料产品+家具+软装[],.[?一定要让客户知道效果是怎么来的,,、要效果的同时要满足功能需要.[图纸讲解==专业功底]3、[花最合理的钱,也就是价格].划算与便宜价格==装修工程量+材料[品牌]+,+档次+品质[从另一角度等于价格],?因为太术语,:,退材料等烦心事,用真实感受说出来],更重要的是用最通俗文字,形象比喻的举例做到让客户有感触。了解的客户的内心是要让他感受到而不是你说出来就完成任务了..客户自然会信任你,认同你当我们把388/688(套餐装修)向客户讲解,客户完全明白388/688(套餐装修)是怎么回事是不是就能签下单了呢?回答显然是不一定。==:。如何营造轻松、愉悦的谈判氛围[拉近与客户的距离]??,和客户谈图纸和谈精装细则时能谈出谈笑风生的氛围吗?