文档介绍：肆2011年直营导购销售激励方案袆蚄方案一:羁考核指标:根据店面任务,合理分配个人销售任务,根据个人销售完成率进行奖励。肅计算公式:个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%肃奖励标准:个人任务完成率≥100%,奖励100元膂个人任务完成率≥120%,奖励300元蚀个人任务完成率≥150%,奖励500元。膅注意事项:蒄1、店面任务分配要力争公平合理,并要参考店面人员变动情况及导购层级,如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。袄2、此方案主要针对个人的销售进行考核,能较大刺激导购的销售积极性,但也容易造成争抢顾客等矛盾,不利于团队建设。葿蕿方案二:袅考核指标:考核店面销售完成率,达标店面予以奖励,同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。节计算公式:个人贡献率=个人销售/店面任务×100%薂个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率虿店面奖励标准:(可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额)芆店面任务完成率≥100%,奖励500元羄店面任务完成率≥120%,奖励1000元芁店面任务完成率≥150%,奖励2000元。虿注意事项:蚇参与考核人员应为转正人员,当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。蒁此方案通过考核团队指标,使团队能够紧密团结,相互合作,有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时,优秀员工可能得不到奖励。聿以下无正文仅供个人用于学****研究;不得用于商业用途。 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;ürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;merciales.