文档介绍：“江南·龙湖御景”整合营销策划方案
“江南·龙湖御景”整合营销策划方案
成都XXXX投资顾问有限公司
逻辑与思路
1、明确营销目标
2、围绕目标,结合目标客户需求进行项目深度
SWOT分析,提炼营销思路
3、针对营销思路形成策略
4、执行策略
3、4
1、2
分析
提炼
发散
第一部分:营销目的
第一目标:客户战略——目标客户满意度
第二目标:开发战略——开发商满意度
第三目标:品牌战略——延续江南房地产开发公司品牌战略
知名度、美誉度大幅提升
围绕实现以上目标,进行策划……
第一部分:营销目的
策划的理由基础
产品策略
价格策略
销售策略
推广策略
市场
(宏观、微观)
买
(客户)
卖
(产品)
第二部分:整合营销策划
13>. 市场概况
2. 项目概况
3. 推广策略
4. 销售策略
一、市场概况
回风区域基础信息
行政回风
跟据巴中市对行政办公中心区域的规划,区一级的行政机构将集中在回风区域;
随着行政单位在回风区域的高度集中,该区域的市政配套设施也将随着“第二行政中心”的进程逐步完善;
行政中心对于一个区域的作用,我们可以从江北来看回风,现在的江北就是今天的回风。
人文回风
回风——巴中市的“第二行政中心”;
在这里还有巴中市著名的重点中学“龙湖中学”及巴州区“第四中学”;
项目对面还有巴中市电视中心;
前景回风
回风地处巴中市门户地带,座守巴中出入之要地;
邻近自然,空气清新,土地资源储备丰厚,可供开发的土地丰厚;
回风地区还将担当起这座城市的“门庭”;
承载着这座城市的“第二行政中心”,提供给城市人居最理想的环境。
一、市场概况
1、各项经济指标
,%,其中:一、二、、、,%、%%;,%;资源税、%;,%,,。
%
五、森林覆盖率
6400
元
四、城镇居民人均可支配收入
亿元
三、社会消费品零售总额
20
亿元
二、全社会固定资产投资额
6>3486
元
人均生产总值
亿元
第三产业增加值
亿元
#工业增加值
18
亿元
第二产业增加值
亿元
第一产业增加值
亿元
一、地区生产总值
;十五;年均增长%
2005年实际
单位
指标名称
2、巴中房地产市场总体规划
调整住房供应结构,建设不同档次的城镇住宅,满足居民需求,提高普通商品住房、经济适用住房和廉租住房供应比例,控制大户型高档商品房建设。按照保障供给、稳定房价的原则,加强对房地产一、二级市场和租赁市场的调控,促进住房梯次消费。完善房地产开发融资方式,加强资本金管理,规范发展住房消费信贷和保险。规范物业管理行为,提高市场化程度。
3、巴中房产市场分析
2007年1-6月,巴中市房地产正在施工项目共112个,,, ,,%,增幅比上月提高35个百分点,,比全社会固定资产投资增幅高40个百分点。,%,,。商品住房平均售价为1096元/ m2 ,其中巴中城区商品住宅预售均价1520元/ m2 。
综合以上数据与去年同期比较,巴中市上半年房地产市场主要有以下运行特征: 一、房地产开发投资大幅上升,投资渠道向多元化方向发展。二、由于土地开发和购置金额大幅增长,今年房地产实际工程投资额为48445万元,比去年同增加13921万元。%,%,%连续下降四年,下降近20个百分点,而健康房地产市场要求住宅投资应保持在80%以上,因此,全市房地产住宅建设投资结构仍需进一步调整。商业用房投资首次出现大比例下降,%,说明巴中市商业用房连续多年高比例运行得到较好调控,而其它