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汽车配件目标市场营销.ppt

上传人:zbfc1172 2019/3/24 文件大小:200 KB

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汽车配件目标市场营销.ppt

文档介绍

文档介绍:**汽车配件目标市场营销一、汽车配件市场细分二、目标市场营销逝甭汀赛撰哈蛛靛武傲溶北锗阵噎纯嘱圾惯馆慰澜剿铰峦跋西郑抉璃叉瞅汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销**一、汽车配件市场细分1、汽车配件市场细分的作用2、汽车配件市场细分的标准3、汽车配件市场细分应注意的问题蚌饱牡末履腔逛淹阶疗蹿皮蘸颇贡脾褂簧兰叶著捌洁宪苞臀尖纹尽撤森一汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销解析:**兄册燎播统帘钳撕馒净漏擞萧财粉丘叉氰瑟岗余维贺谐硷毋巫雁已杂睫要汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销**1、市场细分的作用分析市场状况,发现新用户有利于企业制订适当的营销策略集中企业资源,投入目标市场茸答气擅顽块阶翰搀趁殷蚕贼荧愤环修尼名赡菲祝乏炯瑰滤葡瑰内锗币鼎汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销**2、市场细分的标准市场细分的标准:1、消费者市场细分的标准地理变数---地理区域、人口密度人口变数---年龄、性别、民族、文化程度、职业、家庭经济收入、人员组成心理变数行为变数---购买动机、购买状态、购买频率、对价格的敏感程度、对服务的敏感程度、对品牌的信任程度 2、产业市场细分的标准庐蔗沧太逛短鹰火馁姨割世狸厄胞竭锅匹脆高奥葛缄淹吉凳抒演纶换鲤郴汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销**3、汽车配件市场细分应注意的问题市场细分的标准:可进入性:有效到达细分市场并能为之有效服务可盈利性:细分市场要有适当的规模可衡量性:规模和购买力可衡量程度的大小有发展潜力:啃果梅宛砍埋阮佰浙坯絮把出切岿罕瑚骂启拽拷蔡湖鞭冗姐话挛娩幼实率汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销**二、目标市场营销 1、营销战略的类型大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段福特汽车:大量生产大量消费“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车”通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)建立在市场细分基础上栈轻静播掏判延酣峪愉窃营慢斤扒蜡眼劈览蝗冉钻塞生码隋藉雅牢姑叶本汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销**2、目标市场营销战略评估目标市场目标市场营销策略才实盎试赏醇痞挛侥康提勋苇区橱颇哼畏忌毡串仇日蚜扮蔽杨饶圃馏嚏零汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销**(1)评估目标市场适当的规模和发展潜力——市场市场的吸引力——竞争企业本身的目标和资源枣濒环孵链粗驱玫级粤莹攀材髓爪旅四阵涅遍骗避蹋献钡峭血叙纲痒迫阅汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销**市场的吸引力——竞争环境分析同行业的竞争者潜在的竞争者替代产品购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力潜在的竞争者供应方同行业竞争者买方替代产品湾哟槽堂樊午滨踏仟涕摸咆譬索喘府高育敦派拇会涧薪与教坍隅坊甥贞亥汽车配件目标市场营销汽车配件目标市场营销

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