文档介绍：“七匹狼”啤酒酒店夜场促销方式在市场导入期的初期,选取当地3-4家有影响力的中高档终端夜场,进行在重点终端的大力度卖场促销。从卖场的氛围营造上,尽力做到从消费者一到酒店,从门外-进门-入座-消费过程中-离店均在第一时间可以与“七匹狼”亲密接触。每个终端设置一人为每位客人进行“五星级迎客服务”。身着有显著“七匹狼”VI标识的服装,(可用促销装,也可特制)代表“七匹狼”向客人致欢迎词,在客人乘车到达时,为客人以五星酒店标准开车门;客人离店时为客人在重点终端的大堂、走廊、电梯外门、电梯内做POP。在重点终端的杯具、烟缸、酒牌、点歌单、圆珠笔、打火机等促销品上统一使用“七匹狼”促销品。还可与终端捆绑销售,推出优惠消费套餐。限期限、限终端数量、但一定要在确定的终端造成声势,不但在实施的终端会有集中性的突破,还会在当地形成目标消费群体的传播,从而促进销售,利于下一步进店。2、从促销品的选择上,可考虑小包装促销产品,促销活动所在酒店的特色菜(限定价位),“七匹狼”香烟,以及促销品中的笔、怀表、手表、酒壶、计算器笔记本等与男性时尚化用品关联性较强的品种。在促销形式上,避免常规所用的买赠方式,采用消费“七匹狼”白酒1瓶可以通过抽奖方式抽取较高价值的赠品(凡抽到特色菜、小包装酒者,须当场讲一个笑话或段子。——活跃气氛,强化体验记忆。)晚每场地在人气最旺时进行,由酒店方面宣布告知,全场客人无论是否消费“七匹狼”酒品均可参加的“七匹狼共享欢乐夜”的抽奖活动,奖品为:餐巾纸、圆珠笔、品尝酒、打火机、钥匙扣、开瓶器、挂表等。(备用方案:如现场氛围不足,则由促销小姐向“七匹狼”的消费者致谢,并声明由自己个人为在场的所有奋斗中的男士赠饮“七匹狼”红酒一瓶。串场词代定。)凡消费“七匹狼”红酒者,通过抽奖,(定量分配控制。)每桌第二天定时为客人指定接受者送递鲜花、传情卡或其他小包装产品、促销品作为奖品。有条件者可为消费者现场拍照,(以年轻群体和单位集体消费为主。)约定时间,送到客人单位。(送到单位是为了进行在其单位的二次传播。)给促销员印制