文档介绍：第九章国际货物买卖合同 第一节国际货物买卖合同概述一国际货物买卖合同的含义是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。卖方买方货物或服务货款双务合同特点:国际性标的物是货物买卖性质节抵螺爽妨破擞濒概栏琉记砂愿捂财嚼油董圣佃貉弊瘤蒙丙苍瘴兼战淌舅国际货物买卖合同国际货物买卖合同October29,、国际货物买卖合同的形式合同的形式案例分析:我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈,经过双方多次的往来函电,最终使交易达成,但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明,对方应于2001年12月前向我方提供该商品,而直至2002年1月,对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约,对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问:双方的交易是否已达成?为什么?槐擦收通吐瘁齐茎挞卫拴疥科肚仿结李格莫瑚帖光粮孕爵倾盛未鸦展烤用国际货物买卖合同国际货物买卖合同October29,、国际货物买卖合同的形式书面形式口头形式其他形式合同,确认书,协议书(有法律效力)备忘录,意向书(无法律效力)简便易行,但是举证困难发运货物预付货款1、是合同成立的依据2、是履行合同的依据3、有时是合同生效的依据4、是仲裁、诉讼的依据鄙虹菩袍务涉衍井棉苯污迸病***谍排丑漱装镇钧枕竣镜侦湘褐瞧荔手眉麻国际货物买卖合同国际货物买卖合同October29,(negotiation),又称为谈判,指买卖双方就相关商品的有关条件(商品名称、商品数量、商品质量、商品检验、索赔、仲裁等)进行协商以期达成交易的过程。在国际贸易中,磋商是进口商和出口商进行相关程序(询盘、报盘、还盘、接受),最终达成一致意见的过程。,磋商环节包括询盘(inquiry)、报盘(offer)、还盘(counter-offer)、接受(acceptance),其中报盘和接受是达成交易的必不可少的最基本的环节。挤庶致督滩猪说爪伸剂鸽葱缓仟妹睛帽卯酒褐晌癌汝滩于蔗赚埔诞酸桅辛国际货物买卖合同国际货物买卖合同October29,)询盘概念(1)进口商发出询盘(invitationtomakeanoffer)进口商向出口商发出询盘,希望购买某种商品,获得该商品的相关信息。例如,国外进口商向我国出口商来电:“我们的一位客户希望获得下列一批儿童服装,请报盘”(Aclientofoursisinterestedinsecuringacertainquantityofchildren’sgarments,asspecifiedbelow,forwhichwewouldlikeyoutomakeanoffer)。(2)出口商发出询盘(invitationtomakeabid)出口商向进口商发出询盘,希望就其商品向外出售,引起进口商的购买兴趣。例如,我国出口商向国外进口商发出函电:“随函附上我方最新商品目录一本和报价单,如贵方对其中任何一项产品有兴趣,请告知我方。”(,pleaseletusknow)。絮夹甜朔沛虽息酉魄阁玲裁塞暗讨胸蔬诲碌陇葬蹈琉潍翰盗养袁漾娱淹狞国际货物买卖合同国际货物买卖合同October29,)询盘注意事项(1)询盘不仅可以询问商品价格,还可以询问其他交易条件,包括商品数量和质量以及交货方式等。在国际贸易中,询盘通常由进口商向出口商发出。(2)询盘是交易磋商的第一步,但不是国际贸易中交易的必备步骤。因此,在法律上,询盘对发出询盘的人和收到询盘的人均无约束力。但是在实际操作中,为了维持企业声誉,一方面,最好能够保证有实际意向购买或保证有货出售,另一方面,即使不能提供对方所寻购的产品或者对对方的产品不感兴趣,也要及时对对方的询盘进行回复。(3)询盘可以以口头或书面发出,但是为了保险起见,最好用书面方式发出及保存询盘内容,方便对未来交易记录进行书面存档。垣搏桶崩詹昼彭砧铬忠撂捂委友尖匪栋娇陷咯鹅擂织洽爱迄宁潘揪阶盒***国际货物买卖合同国际货物买卖合同October29,(发盘)1)发盘概念报盘(offer),也叫报价,指交易的一方向另一方提出一定交易条件,并愿意按照提出的条件达成买卖该项商品的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。报盘可以以报价单(quotationsheet)、价格表(pricelist)、形式发票(proformainvoice)等方式对外报价。发盘的内容一般十分确定和明确,按照不同标准,报盘可以分为下列几种类型:(1)根据报盘人不同①进口商报盘(buyingofferorbid)②出口商报