文档介绍：专讲课程汇总表序号课程类型课程时间课程名称课程目标1知识+训练类训前说明会主管沟通让推荐人对本期扬帆营运作有全面的了解,调动其参与和配合的积极性2知识类第一周星期一11:00-11:50缘故接洽流程让新人意识到一定要做缘故,并理好自己的客户303分享+激励类第一周星期一14:30-16:10边红旗视频加深对寿险意义与功用的理解,强化新人的从业信心4知识类第一周星期二10:00-10:50活动日志填写掌握填写活动日志的方法5知识+训练类第一周星期二11:00-12:00第一次拜访之陌拜坚定信心,使新人掌握开口话术并学会使用工具6知识+训练类第一周星期三8:50-9:50训练营两月规划之我的顶薪之路明确营内目标,制定营内计划7激励类第一周星期四8:30-9:00八大关画图讲保险之草帽图使新人掌握草帽图讲解方法和话术8知识类第一周星期四9:00-10:00新康宁产品组合回顾新康宁险种并初次带来险种需要组合的观念专讲课程汇总表序号课程类型课程时间课程名称课程目标配套1知识+训练类训前说明会主管沟通让推荐人对本期扬帆营运作有全面的了解,调动其参与和配合的积极性2知识类第一周星期一11:00-11:50缘故接洽流程让新人意识到一定要做缘故,并理好自己的客户303分享+激励类第一周星期一14:30-16:10边红旗视频加深对寿险意义与功用的理解,强化新人的从业信心观后感4知识类第一周星期二10:00-10:50活动日志填写掌握填写活动日志的方法下发活动日志和学分卡5知识+训练类第一周星期二11:00-12:00第一次拜访之陌拜坚定信心,使新人掌握开口话术并学会使用工具下发开口和工具话术6知识+训练类第一周星期三8:50-9:50训练营两月规划之我的顶薪之路明确营内目标,制定营内计划下发新人明白卡7激励类第一周星期四8:30-9:00八大关画图讲保险之草帽图使新人掌握草帽图讲解方法和话术8知识类第一周星期四9:00-10:00新康宁产品组合回顾新康宁险种并初次带来险种需要组合的观念随堂发放傻瓜版组合险种计划书9激励类第二周星期一9:00-10:30保险让生活更美好重点从意外、疾病建立新人的保险观念10知识+训练类第二周星期二9:00-10:00新瑞鑫新人掌握用十字交叉法讲瑞鑫的方法11激励类第二周星期三8:30-9:30高品质沟通强化新人沟通的重要性,激励新人敢于开口12训练类第二周星期五9:00-11:10训练日磨牙训练——瑞鑫+十字交叉法讲险种13知识类第三周星期一9:00-9:50金鑫尊(豪华版)学****金鑫尊基本条款,调动学员销售金鑫尊的积极性14知识类第三周星期二9:00-9:50社保基础知识了解社保基础知识,尤其是养老、医疗保险知识15激励类第三周星期三9:00—9:40理赔知识使学员掌握理赔流程和相关知识《理赔申请表》16知识类第三周星期三9:40—10:20电子投保实务使学员能够独立进行电子投保电子投保单17知识类第四周星期一9:00-9:50福满一生掌握险种基本条款,使学员产生产品销售热情18知识+训练类第四周星期三9:00-9:50理财赢家八分钟职场训练使学员掌握理财赢家边画边讲的方法19训练类第四周星期五10:20—11:00推荐人沟通+列名单+邀约话术训练新人理好邀约名单并掌握邀约话术候选嘉宾登记表和邀约话术20知识+训练类第五周星期三9:00-9:30会中促成和会后追踪使学员掌握会中促成和会后追踪的话术会中促成和会后追踪的话术21激励类第六周星期一8:30-9:40漫漫人生路使新人感受团队的力量,宣泄情绪,再次出发22知识类第六周星期四9:00-9:30福星少儿使学员掌握险种基础知识,重点掌握少儿险特点23知识类第八周星期二8:40-9:30国寿E家使学员掌握国寿E家开通和网络版功能使用方法,尤其是计划书制作24知识类第六周星期一9:50-10:10“最强大脑知识问答”宣导宣导比赛赛程及比赛规则,划定知识问答范围25知识类第六周星期五10:00-10:20宣导人人上台讲险种赛程及规则就产品通和观念通的赛程及规则进行全员宣导,全员准备中2627老师备选彭阳李军慧乔宏岩、彭阳(蒲鸿)所有钟睿蒲鸿蒲鸿李军慧、彭阳彭阳杜磊、李军慧蒲鸿所有吴雨西蒲鸿李军慧彭阳、杜磊彭阳李韵(蒲鸿)钟睿李韵所有李军慧吴雨西李韵乔宏岩、彭阳乔宏岩吴雨西、蒲鸿钟睿李军慧李韵吴雨西、杜磊、彭阳(蒲鸿)所有(蒲鸿)所有彭阳李军慧钟睿乔宏岩、彭阳乔宏岩彭阳专讲课程汇总表序号课程类型课程时间课程名称课程目标配套老师备选1知识+训练类训前说明会主管沟通让推荐人对本期扬帆营运作有全面的了解,调动其参与和配合的积极性彭阳2知识类第一周星期一11:00-11:50缘故接洽流程让新人意识到一定要做缘故,并理好自己的客户30李军慧乔宏岩、彭阳3分享+激励类第一周星期一14