文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse社招初试问题:开场:公司面试人员做自我介绍职位及姓名(需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼)观或听:衣着整齐,符合对应职业要求;精神面貌积极;行、坐、立动作是否大方得体;口头禅及礼貌用语是否规范口头表达能力(注意语言逻辑性、用词修饰度、口头禅及语言波幅等)请用2-3分钟自我介绍先说说最近服务的这家公司(简历标注)基本情况(应包含规模、产品、市场、组织架构);您目前的岗位工作中有哪些工作内容?(掌握之前岗位内容与招聘岗位的匹配度)原单位的薪资水平原单位的岗位名称、薪资结构、提成比例、其他福利及奖励情况?跳槽动机;现在是已离职还是在职?如已离职,确认具体离职时间?离开或准备离开上家公司的原因?如果在职,需要确认如果面试合格的到岗时间?内驱力测试兴趣爱好,周末的活动?相关的职业证书?做什么事情会觉得比较充实,兴奋?家庭背景:老家在哪里?现在居住地?租房还是买房?是否结婚?爱人工作情况?孩子平日谁照顾?如果单身问女方结婚计划?职业规划个人3-5年职业规划?收入目标?行业要求?如何就规划和目标达成?具体行动措施?如果进入我司的职业发展路线?求职意愿分析来我司前去过哪些公司面试?哪些岗位?对我司的情况了解度?对新工作的期望(从环境到薪酬)九、文化价值观的探寻方向:过去的公司让你最认同的地方?对过去的公司哪些地方不够满意/满意?期望你的领导是什么样子的?你想加入的新公司的工作氛围是什么样?5、对未来公司或工作担心什么?部门复试面试问题:十、岗位专业技能了解关于销售渠道及销售方法:(之前公司采用哪种渠道,渠道的获取方式及具体过程,独立完成的情况,独自完成的方法,遇见的困难,克服方式等)关于产品的市场定位:(之前主推的产品市场单价大概的范围?用来判断之前市场的客户群体是否与公司相匹配)之前公司在市场上的竞争对手有哪些?优劣势分析?如何避免劣势展现(判断对市场的熟悉度及销售技巧)十一、关于业绩开展的问题就介绍中提及的业绩情况了解最优业绩及平均年业绩?询问个人达成还是团队合作?如果是个人,那么在团队中的排名情况?及个人业绩达成的方式?别人的方式?如果是团队配合,团队在公司的排名?个人在团队中的作用?十二、解决问题能力:你做过的最漂亮的一单,为什么?开拓新的市场你有什么好的方法?(对于之前的工作提问)十三、团队合作能力:你之前在团队中扮演什么样的角色?你如何领导/配合其他人的工作?你碰到最大的工作困难是什么?你如何解决的?(通过回答判断是否有寻求外界资源、将难度分解的能力、抗压能力)十四、主动性:你觉得你上份工作工作量饱和么?空闲时间做什么?你觉得你之前的工作分工合理吗?为什么?十五、情绪控制能力1、你是否和同事或客户发生过冲突?怎么解决的?十六、个人价值1、期望的薪酬?最低?2、薪资标准是否是我们合作的唯一障碍?3、其他问题问公司?(考察候选人的关注点)仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;ürdenpersö