保险新人衔接培训5主顾开拓之转介绍.ppt

文档介绍：主顾开拓之转介绍课程大纲什么是转介绍如何获取转介绍名单如何跟进转介绍名单*如果有一个三十天的工作给你选择,工钱有两种计算方式,你会选择哪一种呢?第一种方式:一个月给10万块第二种方式:第一天给你1块,第二天给2块,第三天给4块,以后每天都给你前一天工钱的两倍什么是转介绍*——**如果你现在只有2个客户,但是每个客户能给你再介绍2个客户,然后被介绍的客户继续给你介绍2个客户……你将拥有取之不尽的客户资源!这就是——随时进行转介绍,像呼吸一样自然!乔吉拉德250定律——*在每位顾客的背后,都大约站着250个人我们有要求过客户为我们做转介绍吗?如何获取转介绍名单*现有客户准主顾亲戚朋友同学你所认识的其他人……转介绍名单的来源——*转介绍的时机——客户使用金管家功能时客户认同你时签单成功时递送保单时任何你觉得可以的时候……*老陈,看你最近一直在用金管家APP,健步行每天都在5000步以上啊,自己锻炼肯定没有和朋友一起锻炼的效果好。你介绍三个朋友给我,让他们加入金管家健步行的朋友圈,陪你一起健步行呗。你放心,我只介绍他们下载金管家APP,参加健步行,不会过多打扰的,他们的姓名和电话号码是?范例1:客户使用金管家功能时(以健步行为例)*