文档介绍：MDC助我行业起步我就是我走自己的路未来再定一个小目标目录MDC助我行业起步1/2刚接触寿险的时候有点抵触,不敢和人说,但是真正进入行业后,会发现敢于走出去,说出去才能获得你想要的成果。于是我带着工资条坚持一日五访,持续的高收入让我坚定了信念。曾经的我,和服装打交道,守着机器和一堆服装材料,20年服装行业从业经历的我,从一线员工做到高层管理,从低收入到年薪20余万,高职位是自我价值体现,是不断追逐的目标。2017年1月1日入司,精英底薪月月四件,区经理规划了一季度晋升,恰逢MDC,公司既然提供了平台,那就听话照做。阳光保险是我的事业,其中MDC期间个人累计新增14人。MDC助我行业起步1/2背景:作为一名服装从业人员,有着近20年的从业和管理经验,有一定的人脉增员目标人群:技术一线工人、原公司骨干,我要带领他们脱贫致富无敌动摇步骤:收入(工资条)+工作环境(领导和蔼、同事相互帮忙)+来试试,做不好也没有什么损失我就是我走自己的路俗话说:找对人、办对事。找人是我迫切要解决的第一问题!名单分类1/2名单分类的目的:让准增员层级比较清晰,很容易筛选出优质准增员巧用《计划100》列客户信息----不仅可筛准客户,也可增员首选通讯录及微信客观信息包括:性别、年龄、职业、家庭成员、收入情况、见面难易度、和我熟悉度借助客观信息为准增员打分借助客观信息,利用评分进行初步分类ABCD名单分类的方法:将得分在B类以上的做标注用红色将B类以上客户特别标注并合并筛选录入电脑,形成电子档案备二次筛选电子档案信息包括:姓名、年龄、性别、电话、职业、收入名单分类2/2名单二次筛选1/2目的:找出更容易拜访、更容易成功的准增员方法:①用橙色标注出电子档案中最近一年常联系且信任的人经常联系的人:经常相聚、一起出游、逛街等相互信任:信息互通,大小问题相互征求建议同事之间:工作上遇到任何问题,小到工作失误需求帮忙、大到要不要继续这份工作寻求建议朋友之间:大小家事都会征求建议,比如选址、儿女婚嫁等名单二次筛选2/2②近期拜访名单定位先电话或微信确认二次筛选后人员的拜访时间根据拜访时间顺序将对应人员集中到笔记本上按时间表去拜访面谈,定位近期拜访人员经过二次筛选的这类人,面谈起来更节省时间,成功率也较高,对提高面谈效率非常实用!拜访面谈1/2目的:二次筛选后的准增员比较优质,此时面谈可最大机率带来有质有量的增员方法:①利用行业、工作时间、工资收入、获得荣誉进行面谈行业优势面谈服装行业经常出现大批量返工,费时费力,相对成本较高保险行业只需时间和精力投入就行,且业务成交后,只需做好后期服务就行