文档介绍：*同舟共济**公司经验分享万一保险网中国保险资料下载网编者按今天刊登的是XXXXXX的经营理念、经营思路以及如何经营团队、经营会议、经营市场等所做的分享内容,希望大家能用心地去感悟XXXXXX公司的所思、所想、所为,并将这些思路、理念、方法运用于自身的实际工作中去,推动队伍与业务不断向前发展。**XXXXX县公司经验交流经验分享第一部分概况XXXXXX万一保险网中国保险资料下载网经验分享第二部分XXXXX个险渠道管理设置和基本法架构XXXXXXXX**XXXXX县公司经验交流解读:6年时间人力发展翻了4倍,增员究竟难不难?公司层面的主要作法(一)转变思想,更新观念,以饱满的热情建设充满朝气的新支公司农业大县,人们小富即安的思想非常严重,常常以财政的贫穷作为懒惰的借口,安于现状,固步自封。针对这一特点,我司树立“团结奋进,求实创新,夯实基础,加快发展”的经营思路,号召全体内外勤员工深化思想认识,凝聚发展力量,强化工作措施,狠抓决策落实,加强队伍建设,锤炼过硬作风,努力工作,***创富,为打造“观念新、氛围新、办法新、队伍新、业绩新”的“五新公司”而奋勇拼搏,为牢牢巩固中国人寿在XXXXX的霸主地位而努力开拓。通过一次又一次的目标设定,一次又一次的目标超越,振奋了精神,鼓舞了士气。**XXXXX县公司经验交流(二)增强队伍的发展意识,积极培养人才,营造良好的发展氛围公司要发展,氛围不可少。通过遵循由精英带动全员,由主管督导组员,由积极者引导消极者的氛围营造模式,通过对兼职讲师的培训,发展人才、培养人才,提升主管及伙伴的语言表达能力、临场应变能力,使之成为能独立讲授课程的讲师,能担当起播种机、宣传员的角色,为保险村建设的全面铺开提供强有力的人才储备和供应。公司共培养兼职讲师75名,大部分为团队主管,其中市公司兼职讲师14名。兼讲队伍强化了我司的教培力量,有利于职场训练和新人育成。(三)增员业务两手抓,为公司的做大做强奠定坚实的基础核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。壮大队伍有利于市场拓展,有利于士气增涨,有利于业绩提升,08年开始,我们把增员工作作为日常工作来抓,作为与业务发展同等重要的工作来抓,引导伙伴养成增员****惯。公司采用“走出去,请进来”的人才战略方针,加大了队伍建设力度,分批派主管赴外地取经,邀请全国销售精英对各层级的业务人员进行技能提升培训、增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过业务发展带来的实惠来带动增员。2012年我司增员率名列全市前茅。**XXXXX县公司经验交流(四)服务社会主义新农村,**保险村工作初见成效根据XXXXX农业大县的地理特点和经济现状,公司领导班子统一思想,明确方向,决定继续在“农”上做文章,在“农”字上下功夫。公司主动向政府汇报,通过多种形式积极争取全县的创建**保险村工作会议拉开序幕,**保险村工作全面提速,扩大了公司的社会影响力,同时增强了业务伙伴的收入,增强了从业信心,为短险上台阶奠定了基础。**XXXXX县公司经验交流万一保险网中国保险资料下载网(五)抢抓各种机遇,趁势而上,顺势而为回顾公司的发展历程,我们紧紧抓住了新险种强势上市及部分产品停售的有利契机,紧紧抓住了**保险村建设和小额保险试点的有利契机,紧紧抓住了地震灾害带来的风险意识提升的有利契机,紧紧抓住了财务政策调整带来结构调整和队伍转型的的有利契机,紧紧抓住了总公司专项活动提整士气,加快发展的有利契机,全体内外勤员工挥洒汗水,斗志昂扬,顺势而为,趁势而上,不断刷新业绩新纪录,铸就了XXXXX寿险发展史上一个又一个里程碑。**XXXXX县公司经验交流(六)加强预算管理,注重经营绩效,开源节流,为公司可持续发展提供财务支持公司加强了费用开支管理,切实加强成本控制,处处精打细算,作到费用开支有预算、有总结、有评估,将钱用在刀刃上,围绕发展作文章,坚持原则,坚持制度的执行不走样,为提高公司的综合实力和员工收入而不断精益求精,为公司可持续发展提供财务支持,带领公司向科学、健康的方向稳定发展。**XXXXX县公司经验交流