摆摊销售保险技能技巧.ppt

文档介绍：摆台销售实作篇团队现状的需要团队缘故较少,区域越来越少,开门红过后客户资源匮乏;伙伴都想拜访,但是方向不明确,容易迷茫;新人成长期胆怯、专业积累不到位,陌拜挑战大,成交率低;新人成长期专业不够与收入的矛盾。主动了解的客户越来越多全方位宣传的刺激生活及社会压力的加大保险意识的增加,需求越来越广泛有清晰的目标客户群摆台的目标客户群有保险意识,但没有了解渠道者;平时没时间了解保险者;营销员没机会接触者;有钱有闲的保险盲;目标客户群的特点对保险理解较少、比较单纯;竞争概率较小;好服务,成交率快。给伙伴一个方向,目标清晰;坚持能出效果,为持续经营打好基础;成交率高,能为留存提升信心;主管易带、新人易学,便于复制;边做边教,可充分运用时间;宣传公司品牌,对客户冲击最直接。“客户开拓”环节;摆台的核心是收集客户和增员名单。:30—晚上6:00最佳;坚持时间以2-3个月为宜(视具体情况而定),让周围的人充分熟悉。、休闲活动区;上下班人流量较大的地方;人口较集中的地方;晚上有明亮的灯光。