文档介绍：画图说保险之生命保障篇房子图课程回顾第一步:人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求第二步:小图形大保障—强化保险、导入产品第三步:专业合理规划—计划讲解、促成签单画图说保险的销售流程人生曲线图意外疾病0岁终身支出线20岁60岁收入线①生活费用②买房买车③生育抚养④养老准备⑤,生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开,一辈子都是需要花钱的。所不同的是,年轻时,我们花的是父母的钱。退休后,我们的收入开始减少,甚至为0,这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。,这时我们需要支付家庭的生活费用,买房买车,子女教育,养老准备,应急准备。,一个人,再有本事,有两件事不是自己能控制的!就是疾病和意外。一旦发生了,会导致收入中断,从而打乱我们的人生。所以说,提前作好规划很重要!人生曲线图(现在,我就来向你说一下保险是如何规划的)(双手演示)假设这是我们的家庭资产!当风险来临的时候,我们的资产就会缩水,甚至没有!如果我们用资产中的一部分,建立这样一个保障帐户!当风险来临的时候,先由保障帐户来应对!而我们的资产不受影响!如果没有风险,这笔钱还在!XXX,面对人生四大风险:意外、疾病、养老、财富管理,目前哪个是您最担心的?承接话术第一步:人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求第二步:小图形大保障—强化保险、导入产品第三步:专业合理规划—计划讲解、促成签单画图说保险的销售流程房子图意外保障篇01课程介绍02操作要点03随堂演练目录CONTENTS课程阐述课程目的:强化生命保障需求、提供解决方案授课方式:讲授+演练+通关授课时间:讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟学员收获:深刻理解并可照图熟练讲解保险,有信心独立展业和促成父母子女夫妻这是一个家,父母和子女在我们的关怀下,过着幸福的生活!我们就是这个家的支柱!