文档介绍：**市分公司****地方发展概况近几年来,**市分公司积极贯彻上级公司的工作思路,按照总、省公司的统一部署,解放思想,创新理念,以科学发展观为统领,坚持打“有组织的人民战争”,结合地区实际,确立了“以组织扩张推动业务发展,以业务发展夯实组织根基”的整体经营思路,坚持业务、队伍和基础管理“三位一体”工作模式,促进了城区、两乡和收展“三大平台”的均衡发展;在上级公司领导关怀下,在全体员工和营销伙伴的共同努力下,通过上下联动,经营管理效率、核心竞争力和可持续发展力日益提升,较好地实现了**个险渠道的统筹协调可持续发展。**公司发展概况公司/年份2009年2010年2011年2012年2013年2014年1-7月**%%%%%%**%%%%%%**%%%%%%**市寿险市场概况目前,**市共有保险公司55家,其中寿险33家;近两年来,全市在册持证人员数量也基本维持在两万人左右。--7月十年期2014年1-%23862万元17169万元14541万元**个险渠道发展情况**公司全辖共有12家个险经营单位,,%。2014年1-7月份,实现个险首年期交23862万元,%;实现10年期及以上期交17169万元,%;实现长险首年标保14541万元,%。至2014年7月底,持证人力7542人,较年初净增1064人。季均有效人力4520人,月均举绩人力4405人。2014年1-7月新增2929人,%。主管总数(不含收展准组经理)889人,较年初净增主管132人。%8892010—2014**个险队伍发展情况队伍建设积极贯彻“有效新增、持续绩优、量质并举”的经营思想至2014年7月底,持证人力7542人,季均有效人力4520人,月均举绩人力4405人;1-7月新增2929人,%。2009—2013**个险业务发展情况业务发展积极贯彻“稳增长、调结构、提价值”的经营思想2014年上半年,实现首年期交22266万元,%;实现10年期及以上期交15575万元,%;实现长险首年标保13402万元,%业绩要提升,队伍建设是基础;业务要发展,队伍增长是保障!稳定和发展队伍是业绩增长的必要前提!个险队伍发展就是个险经营的缩影,个险队伍发展是个险工作的“牛鼻子”。过去五年的经验告诉我们业务队伍基础提高认识,强化执行省公司决策用业务发展稳队伍、强基础;用基础管理、业务发展壮队伍;用队伍发展、基础管理促业务。厘清发展关系,遵循发展规律,推行“三位一体”工作模式。面对**业务、队伍的高平台,面对目前市场内外压力和发展的新问题,究竟是优先发展业务,还是着眼队伍和基础先行基础队伍业务三位一体优先发展业务,队伍数量质量能否跟上?优先抓基础做队伍,业务压力如何化解?同步抓,压力之下,会不会造成战斗性减员?坚定发展决心:大发展小困难,小发展大困难,不发展最困难,必须用发展来解决困难,用发展调动氛围,用发展来凝聚人心。